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        3. 以太創服周子敬:資本寒冬中的這10個問題,創業者越早知道答案越好

          一堂教研組
          2019.09.04 19:50
          [ 億歐導讀 ] 融資是一個企業隨時去考慮的問題,跟你缺不缺錢沒有絕對關系,而是一個企業的經營、資金安排的戰略問題。了解資本周期的真實情況、投資人的投資心態、創始人該如何融資等問題,為企業打長期持久戰做一些積淀和準備。
          億歐智庫-精選分享,投融資,創業者

          文章來源于:一堂教研組,圖片來自“億歐圖庫”

          這場“資本寒冬”從2018年開始持續至今,很多創投人士在這段時間感受到壓力和焦慮。人人都說資本寒冬,真實情況到底如何?投資人對項目的心態有哪些變化?寒冬中,還有哪些機會?有什么切實可行的辦法?

          以太創服CEO周子敬、一堂校長,為一堂學員做了一次《2019資本市場變化趨勢,和背后的“寒冬生存"建議》的分享。分享中回答了創業者關心的這幾個問題,并且給出了這個時期,我們如何正視、如何度過的關鍵建議。

          本文來自以太創服,作者是周子敬,經授權轉載,以下是億歐智庫為您帶來的精選分享:


          人人都說資本寒冬,真實情況到底如何?

          要關注大環境,提前做好準備。雖然大環境我們是不可能改變的,但是我們需要有所預知。我們需要知道說,很多東西不是一直會變好,有的事情是會變差的,需要提前去做準備,我們需要有預案。整個市場不好,相信大家都有所感受。融資市場不好,是去年的一半甚至更少。很多行業面臨著巨大的挑戰。

          前幾年:創投市場火爆。移動互聯網誕生很多非常優秀的企業,使得大家對于未來都很樂觀。資本周期上行,大量資金涌入。

          現在:創業逐步回到生意本質。寒冬未必是壞事,仍然要找機會。優秀的企業都是要經歷周期的。

          中短期:盡量悲觀。預計未來兩三年在融資上都會不容易比較辛苦,做好長期持久戰的準備。

          寒冬中,還有哪些創業機會?

          1、中國城市化進程仍有機會

          原來的城市化是農村到城市的轉變,現在是從低線城市往上走,人口紅利也在釋放。中國新一二線城市城區人口基本都在增長。人口從經濟欠發達的城鎮、縣城,向經濟相對發達的城區聚集,這個仍然是一個很大的經濟動力。

          2、基礎設施不斷提升,提供新的機會

          原來的基礎設施指的是基建,比如:高速公路、交通?,F在還有供應鏈的提升。很多行業,比如:餐飲、服裝等,供應鏈對比5年前有非常明顯的提升。在供應鏈提升的基礎上,原來不可行的商業模式,現在可以做了,原來做不大的項目,現在可以做大了?,F實的案例:一品生鮮,成長很快。它就是得益于新一二線城市的發展和供應鏈。

          3、機會屬于有行業產業沉淀的創業者

          行業缺少顛覆性的變化,都是演進式的變化。因此,未來更需要一個更綜合的團隊,或者組建一個有各方面經驗的團隊,再去創業。

          寒冬中,投資人的2個投資心態

          即使在目前的情況下,非常多優秀的基金也是籌募到了很多錢。投資人仍然是在非常積極的看項目,包括以太的基金。從投資角度來看,投資人看項目主要是看兩點:

          1、投資人仍然希望能投出一些有可能成為偉大公司的企業。創業者在方向選擇上,如果要拿融資,仍要選擇一些天花板相對高的方向。2、在財務上的控制成本要敏感一些。你可以不賺錢,但你一定要證明,你在未來可預計時間內的盈利能力。

          寒冬中,給創業者的3點建議

          1、求生,別死

          企業在兩種情況下會死去。第一種,作為CEO,作為企業的靈魂,你不想干了,或者你干不動了。第二種,公司沒錢了,破產了會死。第一個問題,怎么辦呢?很認真的跟大家講,不是開玩笑。你自己一定要有心理和生理上的準備。

          2、扎實業務,不能太燒錢

          從創業來講,好的時期,不好的時期都有機會。目前整個市場處于悲觀情緒中,投資人和創業者都在追求某種確定性。確定性就是你的業務得扎實,但不能太燒錢。在滴滴、快的的年代,大家可以持續補貼,一直補貼到公司到非常大的體量,雖然仍然面臨著巨額虧損。但是在目前情況下,對于特別燒錢的項目,仍然還是會有投資,但是大家耐心可能會少一些。比說像前些日子很火的,像OYO,像前置倉社區團購,能明顯感知資本對于這類項目耐心會少很多很多。

          3、保證現金流

          一定要保證現金流不能斷掉。這時候,不能關注損益表,一定要關注現金流表。怎么做?無非是:開源、節流兩件事。1)開源:融資。首先,大家要搞清楚,融資是企業的戰略,跟你缺不缺錢沒有絕對關系。如果你真的馬上就關門了,那能融錢一定要融錢。但很多情況下是,缺錢的時候融不到錢。所以對融資的這個節奏,大家一定要有非常強的把握。資本寒冬,有融資機會,就要融資。因為,競爭對手都沒錢了,這個整個市場上,從人才到各種資源價格都會下來,這時候即使你的估值相對低一點,但是你的錢更經得住消耗。

          2)節流:控制成本。如果現金流不能增加,怎么辦?對公司來說,市場不好,一定要控制成本。市場好的時候,你可以做很多的嘗試,有時候效率不是最重要的,最重要的是速度。但現在這個時間點,效率是很重要的。一些投入產出不明確的東西,就需要砍掉。你需要聚焦聚焦再聚焦,你可能把70-80%甚至更多的資源聚焦到變現業務上來,可能只留出10-20%去做一些長期的重要的事情,去做未來的一些投資。一些優秀的企業,同樣經歷過這樣的周期,比如:鏈家、華為。這樣的企業都值得大家去研究這些企業是怎么穿越周期的。

          大家需要這種周期的意識,不要覺得周期很可怕。我們要客觀的看待周期,沒有沒有什么說是絕對好或者絕對壞,所有事情都有兩面性。

          投資人看項目的2個重點是什么?

          作為投資人,看項目究竟在看什么?簡單來說兩個方面,看事情:看你的行業機會、商業模式、競爭情況,這類外部客觀的東西;看人:看CEO,看團隊、組織怎么樣。在這兩個方面,不同機構的判斷標準差別很大。這里,我聊聊我的看法。

          1、看事情。比如說對于這個項目、創業方向,我會偏好去投一些有更大想象空間的、了不起的事情。因為對于早期或者是風險投資來講,要做的優秀是一定要投出偉大公司來的。當然不同基金是不一樣的。

          2、看人。看人方面我主要看這三個方面:1)創業初心,這我覺得是最最核心的,你必須明白為什么創業?2)快速學習能力,這體現了CEO學習的態度、能力怎么樣?未來的成長性、潛力怎么樣?3)人品,這是一個先決條件,因為作為投資人,是一個少數股東。在企業經營里面,我們需要這個創始人必須得是一個正直的人。

          除此之外,我還有兩個側面的判斷點。一個是,組織能力的判斷。正如我前面提到的,基于現在的整體環境,對于整個團隊的組織能力要求很高。如果你從零搭建一個完整組織,這個中間的消耗太大了。再一個,資源積累?,F在多數機會處于演進式的創業,你從零積累資源,這個耗費時間非常長。我們也會同時關注,你在這個行業需要哪些必要的資源,必要的關系。

          寒冬中,CEO如何思考融資這件事?

          融資是一個你要隨時去考慮的問題。不是說錢沒了,再去琢磨融資,而是一個企業的經營、資金安排的戰略問題。融資需要比較長的周期,至少六個月。所以,你要經常思考這個問題,這個時間點或者未來一年,資金是怎么樣的?再去規劃安排你的融資節奏。如果你的資金已經不夠六個月了,融資就是你目前第一要務的事情。如果你處于盈利狀態,或者你的現金流有18個月以上,可以有更長期的融資規劃。

          創始人應該如何準備融資

          融資就像是一次考試。作為創始人,我應該如何準備這場考試?這種準備不是bp的準備,而是你實戰上的準備。應對考試,你需要知道考綱。同樣,融資也是有考綱的。這個考綱怎么來的?是無數的創投人,觀察無數企業成長過程中,總結出有價值的點。這些點你是可以通過學習掌握的,然后再去做準備。所以,準備融資,你得有個考綱。這就是需要你去系統學習、掌握的東西。

          推薦2本對創業實用的書

          你不能希望你看了幾本管理學的書,就解決管理問題,管理是一個需要實踐的事情。但是如果你不看書,你純靠自己去摸索,你會發現這個周期會很長。所以,我們讀了書,要做實踐,而且要明白這個書的這些理論的前提是什么。最近一年度過最好的兩本書《規?!?、《不確定世界的理性選擇》。

          這兩本書的對我的提升在哪呢?《規?!愤@個本書,講了一個事物的規模,取決于很多因素。這個解決了我的一個思考理論框架?;氐浆F實中,當我去判斷項目的時候,我發現這個框架很管用。我們原來講的什么雙邊效應啊,網絡效應啊,規模效率啊,其實都可以融到一個更高層的理論框架下。 《不確定世界的理性選擇》學術感覺會更重一些,但是本書也顛覆了我的認知。這本書列出了很多的有趣故事,闡述人是如何的非理性。

          創業者快速提升的2個建議

          怎么提升學習、成長的速度,我這有兩個建議。1、Stay Hungry,Stay Foolish。翻譯過來就是,虛懷若谷,如饑似渴。首先要意識到自己的不足,心態一定要好。2、改變思考方式,用科學的方法去找邏輯找規律。翻譯過來你怎么去做復盤,怎么去做review。

          創業如何少踩坑,快速成長?

          如何少踩坑?最重要的是知道坑在哪兒,知道規律。知道規律,可以學習和請教別人的經驗。同時,每個人的創業是非常個性化的,這些規律只能解決50%的問題。那剩下的問題都個性化,這些問題從哪來更好的少踩坑?就是要復盤。第一點,一定要養成定期復盤的習慣。復盤是能夠讓你快速的從業務中,得到一些適用于你的,非常定制化的規律。所以,習慣很重要,一定要復盤,不僅是要復成功的盤,更要復失敗的盤。

          我參加過我們投的企業的一些復盤,我覺得他們有時復盤得非常糟糕。他不去思考為什么會這樣,不去思考表面下的底層的規律。不設前提,去機械盲目的下結論,這是非常非常致命的。這樣的復盤,沒有任何價值和意義。

          第二點,復盤要去對標優秀的企業。CEO最麻煩的一點是,不知道好的東西是什么樣,也就是說對自己目前的復盤能力不自知。怎么辦呢?如果你身邊有優秀創業者,可以請他來一起幫你復盤;或者你參加他的盤,學習經驗。如果沒有這樣條件,你可以找一些成功企業,研究他們是如何做業務調整的,如何從一個業務向下一個業務去做進步。

          最后,大家更多要思考的一個問題:什么東西是變的,什么東西是不變的。對創業這件事,最不變的什么?是你自己,這是一切的核心。所以,一個CEO的成長決定一切,一定要愿意在自己身上去投入。你的時間永遠換不來資源,你要把時間放在你的成長上。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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