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        3. 固德威光伏產品暢銷全球后,能否領跑能源互聯網?

          黃依婷
          2020.09.04 07:13
          [ 億歐導讀 ] 作為光伏業殘酷淘汰賽中勝出的企業,固德威有著怎樣的精彩故事?是什么幫助它擊敗了無數對手,在激烈競爭中脫穎而出?面向未來,它又將駛向何方?
          太陽能,儲能,光伏,逆變器

          作者:黃依婷

          提及“光伏”,人們首先想到的會是太陽能電池板廠商。昔有無錫尚德、江西賽維風光無限,今有晶科能源、天合光能等稱霸全球,光伏電池板行業從來不乏弱肉強食、起伏跌宕的精彩商業故事。

          相比之下,光伏業的另一重要分支——“光伏逆變器”卻常常被人忽視。光伏逆變器能夠將光伏發電系統產生的直流電,用“電力電子變換技術”轉為生活所需交流電,起到了廠商和客戶之間的“橋梁”作用。實際上,這里的企業隨著光伏周期起起伏伏,其背后的故事亦多姿多彩,精彩程度絲毫不亞于前者。

          固德威就是光伏逆變器行業“有故事”的企業。十幾年投身該領域,固德威經歷了數輪行業周期考驗,已位列2018年光伏逆變器出貨量全球第七。

          那么,作為光伏業殘酷淘汰賽中勝出的企業,固德威有著怎樣的精彩故事?是什么幫助它擊敗了無數對手,在激烈競爭中脫穎而出?面向未來,它又將駛向何方?

          “小”產品征服全球

          按照功率大小,光伏逆變器可分為“大機”和“小機”。單機功率在35KW以上的集中式逆變器,被稱為“大機”。它將匯總后的直流電轉變為交流電,功率較大,可用于大廠、電站等大型發電系統中。而單機功率在1KW-35KW之間的組串式逆變器,被稱為“小機”,它將直流電直接轉為交流電后匯總,通常用于中小工商用戶或家庭用戶。

          固德威成立后不久,便果斷放棄了當時如火如荼的“大機”業務,全力擁抱“小機”技術。事后證明,這一抉擇頗有先見之明。

          2010年,固德威成立,正值光伏逆變器行業,尤其是大機業發展炙手可熱之時。在國家100億補貼的“金太陽工程”下,大型電站率先受益,從而帶動成本低、容量大的集中式逆變器高歌猛進發展。2012年行業發展最鼎盛之時,國內有400多家逆變器廠商在此激烈角逐。

          是應該繼續在“擁擠”的大機行業拼殺,還是全力轉戰尚未被市場認知、且技術很不成熟的“小機”業務?一番衡量后,固德威毅然選擇了后者。

          彼時,光伏市場正遭遇“巨變”:2012年,針對中國光伏企業,美國商務部率先實施加征高額反傾銷、反補貼稅的“雙反”政策,而后歐盟亦效仿之。重擊之下,大功率光伏逆變器價格半年內由0.8元每瓦腰斬至0.4元每瓦。硝煙彌漫的價格戰中,大批企業陣亡,剩下的亦艱難度日。

          而另一邊,“小機”所在的分布式光伏市場卻在國內剛剛起步,尚不為人熟知。分布式光伏是指,在用戶現場或是靠近用戶所在地配置的較小光伏發電系統,通常借助小功率的組串式逆變器運行。在前幾年政策豐厚補貼大功率項目的引導下,廠商都忙于建設大型光伏項目,而忽視了零散的分布式光伏市場。

          相較于大型光伏項目,分布式光伏系統優勢頗多:不僅占用資金、土地等資源少,而且就近安裝能大幅降低傳輸損失,減少對大電網依賴。對于幅員遼闊的國家而言,分布式光伏可很好地解決發電與負荷不一致問題,大幅提高能源利用率。

          在歐美,政策已逐漸向分布式光伏傾斜:例如,2011年西班牙推出新政,增加對20千瓦以下光伏項目的度電補貼,而大幅降低20千瓦以上的項目補貼。捷克政府則表明,不會審批任何大型光伏項目。由此,歐美分布式光伏市場迅速興起。到2013年,美國分布式光伏裝機量已達到光伏總裝機量的45%,德國這一比例甚至高達75%。

          看好分布式光伏市場前景,固德威于2012年起全力押注針該市場,潛心研究組串式逆變器技術。在國內還未有成熟的技術之時,固德威率先組建了太陽能學院,一邊舉辦論壇,與業內人士探討前沿技術最新發展,一邊為學員提供分布式光伏相關技術培訓。截至2016年,太陽能學院已培訓超過5000人,其中不少成為了固德威技術的中流砥柱。

          如今,固德威組串式逆變器技術已是業內領先。以戶用三相3kW并網逆變器為例,固德威產品體積小、密度輕,其功率密度、最大轉換效率均在同行前列,可與龍頭企業陽光能源和華為媲美。

          除研發外,在市場推廣方面,固德威亦下足了功夫。中國分布式光伏市場尚在萌芽之時,歐美發展較為迅速。為率先得到海外市場認可,固德威嚴格按照歐盟標準打造產品,在全球各地構建銷售渠道。在德國、巴西、墨西哥等地,固德威建立了多人團隊,覆蓋歐洲、北美、南非市場,在英國、韓國等地,固德威有自己的子公司。

          多年潛心經營下,固德威在海外打響了知名度。憑借優異的產品品質,固德威連續四年蟬聯TüV萊茵“質勝中國優勝獎” 、“德國紅點設計獎”。其品牌受到了全球市場認可,公司連續多年榮獲IHS“全球十大組串式逆變器品牌”,更于2017年躋身全球逆變器十強品牌。

          固德威境內外營收.png

          全球化網絡布局讓固德威游刃有余于各大市場。2016至2017年,受分布式光伏扶貧政策推動,國內分布式光伏市場終迎來爆發時刻。2017年分布式光伏新增裝機19.44GW,裝機量是去年的近5倍。固德威在這兩年加大國內市場銷售,其境內銷售額從2016年的3.4億暴漲至2017年的8.0億.

          2018年中國“531”新政之后,光伏業補貼大幅下降,國內光伏裝機量增速放緩。固德威又調轉航向,將主力對準海外市場。在海外分布式光伏市場高增長之際,其業績受益頗豐:

          2018年,其境外市場銷售額達3.7億,較上年增長48%。當年固德威澳洲出貨量排名第一,全球排名第七,市占率4%。至2019年,其境外銷售占比已達64.5%,進一步推動海外收入上升。

          隨著光伏技術不斷進步,分布式發電成本已越來越低。各國紛紛推行政策,推進“平價上網”時代來臨。當光伏系統走進千家萬戶之際,固德威在分布式系統的領先布局與全球化銷售網絡,更將助其取得快速成長。

          儲能管理讓能源更“智慧”

          光伏+儲能,已是分布式光伏發展的大勢所趨。

          傳統分布式光伏系統中,在晚上或陰天,光伏供電嚴重不足。有了儲能技術,光伏系統便能24小時供電。儲能技術將富余的電能存儲至蓄電池,在光伏所發電能不足時,再放電以供使用。波谷儲能,波峰輸出的模式下,電量輸出更平滑,電網利用率大大提高,用電成本亦大幅削減。

          當前,各國紛紛試點光伏儲能技術。在英國,2016-2017年所有戶用太陽能項目中,有近一半與電池儲能同時出現。在印度,太陽能公司2020年初剛完成全球最大太陽能加儲能招標,將投放300兆瓦儲能設施。在中國,新疆、西藏、山東等地多個光伏儲能項目正運行試點,以期解決太陽能發電不穩定帶來的棄光問題。

          固德威在儲能領域早有布局:2015年,公司加大儲能研發,率先推出技術領先的ES系列儲能逆變器,可隨時充放電能。在并離網切換時間、電池輸出功率等方面,該產品均處于全球領先水平,并在全球最大的光伏展SNEC上斬獲吉瓦級金獎。

          2019年1-6月,固德威又推出ET系列、SBP系列儲能逆變器產品,進一步完善產品在功率、響應時間等方面性能。儲能領域的持續布局為公司帶來新的業績增長,2016年至2019年上半年,固德威儲能逆變器收入從2264萬升至5769萬,營收占比從5.3%提升至13.7%。產品性能不斷提升下,其儲能逆變器毛利率從44.9%升至53.8%。

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          推出第一款儲能逆變器不久后,受海外知名光伏廠商Vivint Solar并購事件啟發,固德威打造出獨有的能源管理軟件SEMS,從單一的逆變器硬件廠商向全面的能源管理者角色邁進。

          2015年,SunEdison宣布以22億美元、相當于40%的溢價收購屋頂光伏公司VivintSolar。之所以出如此高價,是因為SunEdison看中了其連接了6萬個家庭用戶的智慧能源管理系統。用軟件和物聯網技術,VivintSolar能源管理軟件可幫助其用戶實時監控能源情況,并有效管理能源。

          固德威管理者從中受到頗深啟發:固德威當時在全球有12萬臺逆變器設備,如這12萬個入口統一連至能源管理平臺,不僅能幫助客戶管理自身能源生產和消耗狀況,提高能源利用率,還能讓不同客戶間建立聯系,實現跨單位能源生產和消費合作。龐大的“能源物聯網”一旦建成,創造的價值將巨大無比。

          因此,固德威迅速組建研發團隊,于2016年推出SEMS智慧能源管理系統。通過智能數據采集器,光伏逆變器內產生的電量信息被上傳至系統,用戶在APP端便可實時監測能源生產與使用情況。利用大數據和云計算技術,軟件還能對采集的數據分析優化,為客戶實現最優調度管理。

          先進的儲能硬件,搭載能源管理軟件,固德威SEMS能源管理系統讓能源管理更“智慧”,并逐步朝著搭建互聯互通的“能源物聯網”方向邁進。

          從多輪殘酷的光伏淘汰賽中拼殺而出的選手,一定有著過人的實力。固德威用十幾年發展,證明了其卓越的戰略前瞻性。在分布式光伏市場起步之時,固德威果斷以全力布局,在日后迎來厚積薄發;在儲能還未被市場廣泛認知之際,固德威便大舉推行該技術,終在市場繁榮之時成領先者。卓越的戰略下,固德威將持續擴大全球領先優勢。

          本文來源于億歐,原創文章,作者:黃依婷。轉載或合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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