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        3. 胡敏
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          「非公醫療100+」5個維度分析22家連鎖口腔機構,我們發現了3大趨勢

          胡敏
          2019-05-18 · 23:25
          [ 億歐導讀 ] 有人認為,口腔機構間的競爭已進入白熱化階段;也有人認為,國內的口腔仍是一個沉默的市場,極具市場潛力。對此,億歐大健康對國內連鎖數達十家以上的民營口腔機構進行了一次不完全盤點。
          口腔醫療,口腔,診所,連鎖口腔,數字化口腔

          作者:胡敏

          口腔行業是一個市場化程度與成熟度極高的醫療垂直細分行業。近幾年,借政策的東風,資本的助推,口腔醫院、診所迎來了“黃金爆發期”。

          有人認為,口腔機構間的競爭已進入白熱化階段;也有人認為,國內的口腔仍是一個沉默的市場。那么,目前的口腔行業究竟如何?對于欲意入局口腔領域的人來說是否還留有機會?頭部連鎖口腔機構有何特點?億歐大健康對國內口腔連鎖數達十家以上的機構進行了一次不完全盤點。

          億歐:國內22家民營連鎖口腔機構盤點.png

          成立時間:20世紀末爆發最早一批民營口腔機構,2010年后再迎高峰

          億歐:國內22家民營連鎖口腔機構的成立時間分析.png

          隨著改革開放的推進,市場需求的不斷擴大,1990-2000年爆發了最早一批民營口腔機構。但這一階段的口腔機構規模小,大多數停留在一張牙醫、一個醫生的狀態。病種上,以齲齒、拔牙等基礎治療為主。據上圖表分析得知,包括泰康拜博口腔、同步齒科、愛康健齒科、華齒口腔等機構都在這一時期成立。而對于這些機構來說,入局較早也意味搶占先機。

          此外,連鎖口腔機構另一個重要的成立時間點出現在2010年以后。這一時期,開始有一些全球化的口腔機構涌入中國市場,其中包括美奧口腔、馬瀧齒科。此外,這一階段成立的口腔機構之所以能快速實現連鎖化,與投資并購的多品牌連鎖模式不無關系。美維口腔是一典型案例,其通過“事業合伙人”模式,攜手區域優勢口腔品牌,并通過戰略投資、標準輸出、品牌管理三個維度,來為口腔醫療品牌賦能并實現個性化發展?,F美維口腔旗下的門店已達130家。

          連鎖數量:8家口腔機構的連鎖數量達40家,最多有200余家

          億歐:國內22家民營連鎖口腔機構的連鎖數量分析.png

          從連鎖數量上來看,口腔機構間的連鎖化也出現了“兩極現象”。有8家口腔機構的連鎖數量達40家以上(包括40家),其中泰康拜博口腔連鎖數量最多,已有200余家;有7家口腔機構的連鎖數量在10-20家,其中包括好牙醫口腔、可恩口腔、牙博士口腔等。

          余下的的口腔機構,有3家連鎖數量在30-40家,其中包括愛康健齒科、維爾口腔、永康口腔;有4家連鎖數量在20-30家,其中包括馬瀧齒科、正夫口腔、華美口腔、通策醫療。

          連鎖數量與連鎖模式有關。連鎖模式分為單品牌連鎖和多品牌連鎖。多品牌連鎖已在上文有提及,多品牌連鎖的弊端在于,當企業收購一家連鎖品牌后,在市場營銷、資源整合上肯定需要磨合,而標準化和個性化也需平衡。單品牌領域具有代表性的企業是泰康拜博口腔。通過直營的方式在全國進行布點,將品牌價值放大,以此在消費者心中形成認知與品牌。但這種模式“較重”,連鎖化進程較慢。

          布局省份:全國連鎖機構有10家,其余均為區域連鎖

           億歐:國內22家民營連鎖口腔機構的布局省份情況分析.png

          到底是選擇全國連鎖還是區域連鎖,這是許多經營者在做戰略布局時會面臨的選擇。從圖中可知,有10家口腔機構已在全國多點進行布局。比如馬瀧齒科、美奧口腔等??缃邕B鎖一旦成功,品牌影響力自然不言而喻,但各地監管政策、市場情況、受眾認知均存在差異,跨界連鎖面臨的風險也很大。此外,跨界連鎖也十分考驗機構的異地管理能力。

          除全國連鎖外,區域連鎖也是口腔機構選擇的重要方向。比如通策醫療的連鎖范圍主要集中在浙江省內,可恩口腔主要集中在山東省內,好牙醫口腔主要集中在湖南省內,同步齒科主要集中在廣東省內。區域連鎖的風險相對較小,且總院能夠給予新建分院提供一定的患者資源和醫療資源,減少前期爬坡階段的資金壓力。

          公司總部:北上深占比最大,達14家

          億歐:國內22家民營連鎖口腔機構的總部情況分析.png

          從圖中可知,口腔機構總部位于北京、上海、深圳這三大一線城市的最多,達14家,其次是珠海、成都分別有2家,最后是濟南、長沙、杭州,分別有1家。

          口腔醫療屬于消費醫療,兼容健康和美麗雙重屬性。隨著中國經濟的不斷發展與群眾保健意識的增強,口腔的“美麗”屬性在一線城市喚醒速度更快,這也是一線城市口腔機構更為發達的原因所在。

          融資情況:8家暫無融資記錄,1家A股上市

          億歐:國內22家民營連鎖口腔機構的融資情況分析.png

          從上圖可知,有通策醫療1家連鎖口腔機構上市,有4家連鎖口腔機構登陸新三板,它們分別是可恩口腔、華美口腔、正夫口腔、拜瑞口腔;完成戰略融資、D輪、B輪、A輪融資的機構分別有2家、2家、4家和1家。此外還有8家連鎖口腔機構暫無融資記錄,其中包括牙博士口腔、好牙依口腔、亞非口腔等。

          快速擴張必定需要資本支持,而口腔一直也是資本市場上的熱門賽道。去年,泰康拜博口腔、馬瀧齒科、友睦口腔在內的多家口腔診所拿到了金額不小的融資。從產業投資邏輯上來看,口腔在所有??浦?,可復制性強且準入門檻相對較低;從市場需求端來看,口腔本身市場規模較大,我國95%以上的人群患有不同程度的口腔疾病。

          口腔行業未來發展三大趨勢

          1、馬太效應愈發明顯。目前來講,口腔還未出現“一家獨大”的局面,各方仍有機會繼續在這一賽道圈地跑馬,占領制高點。這也是資本方如此熱衷投資該領域的重要原因之一。但對于未來口腔機構的發展,大多數投資者認為強者將會更強,而弱者則會越弱。

          2、口腔產業的數字化不可逆。口腔數字化通常指采用CAD/CAM技術、口掃和CBCT,來為患者提供更全面的診療方案和更優化的診療過程。數字化通常應用在種植、矯正和修復上。此前儀器設備昂貴是阻礙口腔數字化發展的一大瓶頸,但隨著國內器械替代進口速度不斷加快,口腔數字化進程也將不斷加快。

          3、更加注重服務與診療體驗。這一趨勢在口腔醫療機構中已經初見端倪,比如出現了專門針對兒童的口腔機構,通過打造卡通化的診療室來消除兒童診療的恐懼感,提高服務體驗。此外,據動脈網對美團線上口腔消費用戶做的分析中發現,互聯網口腔醫療消費者最注重機構的服務以及診療過程中體驗。因此未來口腔機構的發展必定是要注重提高服務與診療體驗。

          特別策劃【非公醫療100+】系列專訪與選題報道

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