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        3. 夏一哲
          億歐 億歐科創事業部分析員,關注新一代信息技術、智能制造等領域。郵箱xiayizhe@iyiou.com,微信xiayizhe2019。

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          智慧城市案例100丨宏電左紹舟:M2M吹響“萬物互聯”產業變革前奏

          夏一哲
          2019-11-08 · 16:45
          [ 億歐導讀 ] 5G的商用無疑會讓物聯網繼續停留在風口上,畢竟其網絡切片、大連接和低時延特性被認為是物聯網的強力助推劑。只不過這一次,主角恐怕不再是那些畫餅充饑者和泡沫制造者。一大批類似宏電的實業者,終將等來站在舞臺中央的契機。
          宏電技術董事長左紹舟,智慧城市,物聯網,工業互聯網,M2M

          作者:夏一哲,圖片來自“特定授權”

          對于普通消費者而言,5G帶來的最大沖擊莫過于網速的提升。但實際上,相比于4G,5G帶來的更大變革體現在產業端,物聯網也將向“萬物互聯”的愿景邁進。

          一切“連接”都不是一蹴而就的,中國設備連接的歷史既離不開通信人在細分領域的精耕細作,也離不開通信技術的進步和商用。左紹舟和他創辦的宏電技術就是中國最早進入M2M(Machine to Machine)行業的先驅者之一,他們也成功開創和定義了數據采集及傳輸終端,行業內簡稱為DTU(DATA Terminal Unit)這一品類。

          作為物聯網數據傳輸終端行業的老兵和開創者,左紹舟和他的宏電在物聯網領域有著充分的發言權,從積累技術到順應潮流,宏電在堅守上游設備通信業務的同時,在不同行業大膽嘗試,最終形成了從了解行業痛點到解決行業痛點的良性循環。

          成功是偶然,更是一種必然

          從M2M通用型的通信設備,到開辟智慧水利和商用車聯網兩條細分賽道,以及即將進入的工業互聯網場景,宏電22年的發展并非一蹴而就,而是堅持探索、順應潮流的過程。

          1992年,左紹舟響應鄧小平同志“南巡講話”的號召,辭去了在大眾看來是“鐵飯碗”的電力部門工作,南下深圳,在通信公司一干就是五年。1997年,一直懷抱“產業報國”熱情的左紹舟辭職下海,與合伙人開始了從甲方到乙方的身份轉變。

          談及這二十多年的創業經歷,左紹舟坦誠地說,對于一個創業者來說,可能并不存在什么前瞻性,也不太可能從一開始就瞄準某個行業,傳奇的創業經歷往往只是事后回顧、尋找更多關聯點而編撰的故事。從1997年公司成立到2002年在M2M領域嶄露頭角,宏電其實多次調整賽道,才找到如今的方向。

          因為南京郵電學院無線電系微波通信專業的學術背景和之后十多年電力系統的工作經驗,左紹舟和他的宏電最初瞄準的是電力系統配電網的監控管理軟件。那時的中國剛剛“觸網”,從Modem到ADSL(Asymmetric Digital Subscriber Line,非對稱數字用戶線路),網速有了巨大的躍升,左紹舟用“拆得比裝得快”來形容當時宏電產品的處境。

          從1997年到2000年,宏電不得不從事一些“副業”對設備通信相關的“主業”進行輸血,尋找生存空間。

          對于通信主業來說,當時則受制于技術商用的進程。2G的電路交換需要在通信雙方之間建立一條被雙方獨占的物理通路,這就導致連接建立后,物理通路被通信雙方獨占,即使通信線路空閑,也不能供其他用戶使用。

          2002年5月18日,中國移動正式商用GPRS(General Packet Radio Service,通用無線分組業務),即所謂的2.5G。這種分組交換的技術可以不始終占用信道,提高了通信線路的利用率,正好滿足了M2M通信的需求。

          宏電原有的技術和產品積累,在GPRS的催化下迅速成熟,在同年的第四屆深圳高交會上一炮而紅。除了電力行業,設備與設備間的通信也可以遷移到其他行業,標準化的M2M通信產品開始暢銷。

          宏電M2M通信產品

          2009年,某省水利廳尋找能實時監測山洪災害并提前預警的解決方案。宏電產品的通信建立在蜂窩網絡的基礎之上,只要有手機信號的地方就能完成數據的收集和傳輸,正好解決了山區無法用有線布線的網絡覆蓋要求。

          2010年,甘肅舟曲發生了重大泥石流災害,人員傷亡極其慘重。為此國務院決定,2011年開始在全國推廣山洪災害測報預警系統,擁有成熟技術和解決方案經驗的宏電遂成為中標???。

          之后,宏電在智慧水務領域繼續深耕,從水患的監測預警到水資源管理,以及城市的排水監控。業務擴張的過程也是宏電不斷積累技術的過程,除了定制化通信產品完善豐富,宏電也在水利水務領域實現了高精度傳感器的自研自產。

          宏電智慧水利系列傳感器

          宏電創業到立業的經歷,無疑是對名言“機會總是留給有準備的人”的最好詮釋。

          堅守本位,大膽嘗試,始終做“有準備的人”

          盡管5G對物聯網的賦能尚未進入實用落地階段,但是中國的物聯網市場從2017年開始就進入了實質性發展階段。根據中國經濟信息社發布的《中國物聯網發展年度報告》,我國的物聯網市場規模已超萬億,年復合增長率超過25%。

          這種高速的增長主要源于“物聯網+”的興起。物聯網扮演一種技術賦能的角色,進入交通、物流、環保、醫療、安防、電力等多個領域。

          作為DTU(DATA Terminal Unit)的定義者,宏電的產品主要解決的是設備信息的傳輸和交換,處于行業的上游,這也是所有物聯網設備的“剛需”。

          宏電旗下的M2M通信設備已經形成了完整的產品矩陣,支持的網絡從GSM、GPRS到最新的4G和5G,還有LoRa和NB-IoT等物聯網通信協議。對于宏電下游的集成商來說,他們可以選擇宏電的通信產品,然后集成傳感器等部件,最終形成解決方案去滿足用戶的不同需求。

          除了堅守通信模塊這一“本位”外,宏電也在產業端和消費端有所嘗試。在左紹舟看來,如果單純只做一個上游的供應商,就會遠離客戶的需求,產品如果失去了對市場和需求的把握,最終會失去競爭力。

          宏電初創時洞察到電力配電網監測的需求,就是源于左紹舟在通信和電力兩個行業的學習和工作經驗。在這一階段,宏電完成了M2M通信技術的積累。

          進入水利水務行業,最初是通信技術的遷移,然后就像樹苗生長,根越扎越深。利用進入新行業的契機,宏電逐漸完成了水務領域傳感器的技術積累,這些技術為宏電后繼開辟水資源管理和城市給排水監測市場奠定了基礎。

          宏電產品矩陣

          最近幾年,物聯網在消費端的迅猛增長也吸引了宏電的目光。智能家居和手表成為了宏電新的試驗場,最終的結果卻并不理想。

          左紹舟毫不諱言:“宏電沒有做C端的基因?!彼M一步總結說,消費產品的成功依賴品牌、渠道、供應鏈、對市場的快速反應和產品設計,而宏電無一擅長。但他也告訴億歐新制造,宏電并非一無所獲:“比如在研發手表的過程中,我們掌握了低功耗的解決方案,以后可能用到?!?/p>

          正是因為這種永不停歇的技術積累和遷移,才能構建從了解新行業到進入新行業的良性循環,讓宏電始終有所收獲,做那個“有準備的人”。

          投資環境轉冷反而是實業機遇

          和其他在風口的行業一樣,蓬勃增長的不只是物聯網市場,還有行業從業者的畫下生態“大餅”。不管是消費端還是行業端,不管是傳統廠商還是創業者們,都希望以自己的產品為圓心,構建生態體系,整合其他產品。

          在左紹舟看來,行業端與消費端截然不同,出現“贏者通吃”的可能性不大。因為在消費領域,用戶的話語權很弱,其實只掌握產品的選擇權。但是在行業領域,客戶擁有著巨大的話語權,服務商要不斷調整服務從而滿足客戶的需求。耗費更多精力的同時,也能換來更為穩定、長期的合作關系。

          因此,且不論中國的行業數量的多少,行業間的區隔才是通用型解決方案難以逾越的鴻溝。不同行業的物聯網項目盡管都有類似數據采集和數據傳輸的剛性需求,但是具體的解決方案一定是不同的。

          未來不同的行業也許在云服務、數據通信等基礎設施上會出現某種集中性,如阿里巴巴、華為和騰訊等大平臺可以提供通用的架構或生態,但這只是IT技術層面的生態,推行通用的應用平臺或解決方案,可能性很小。只有真正了解行業、洞察行業,并且真正能為行業解決問題的服務商,才能生存下去。

          逐漸轉冷的整體投資環境,也在逐步淘汰那些風口上只會講故事的“豬”。根據清科研究中心的數據,2019年上半年VC市場募資893.27億元,同比下降49.6%;投資610.17億元,同比下降50.6%;投資案例數量1515起,同比下降38.8%。想依靠講故事、畫大餅生存下去的企業,處境只會越來越艱難。

          表面上看,投融資環境似乎在轉冷,越來越多的明星公司倒閉、破產,也由此誕生了一批明星老賴。其實,這種趨勢蕩滌了泡沫混雜的創業環境,越來越多資本方的目光也愿意投向利潤更低但增長更為扎實的實業上。

          5G的商用無疑會讓物聯網繼續停留在風口上,畢竟其網絡切片、大連接和低時延特性被認為是物聯網的強力助推劑。只不過這一次,主角恐怕不再是那些畫餅充饑者和泡沫制造者。一大批類似宏電的實業者,終將等來站在舞臺中央的契機。

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          編輯:余欣婷

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