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        3. 無尤
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          首發丨球球繪本獲近千萬Pre-A輪融資,網易有道領投

          無尤
          2020-04-20 · 08:00
          [ 億歐導讀 ] 億歐教育4月20日消息,專注為幼兒園及培訓機構提供互聯網繪本課程和服務的“球球繪本”宣布完成近千萬Pre-A輪融資,本輪融資由網易有道領投。
          球球繪本創始人 吳曉榮,網易有道,早幼教,家庭教育,球球繪本

          作者:無尤,圖片來自“特定授權”

          億歐教育4月20日消息,專注為幼兒園及培訓機構提供互聯網繪本課程和服務的“球球繪本”宣布完成近千萬Pre-A輪融資,本輪融資由網易有道領投,北塔資本跟投。此前,球球繪本曾獲得藍象資本天使輪投資。

          球球繪本創始人吳曉榮表示,本輪融資將用于持續打磨產品、迭代優化內容與服務,進一步擴大市場營銷和用戶規模。

          據了解,球球繪本創立于2018年6月,截至目前,累計服務用戶數達35萬。同時,得益于獨特的“SaaS課堂教學+微信小程序家園互動+家庭親子閱讀”的產品模式,球球繪本真正實現了教學閉環和商業模式閉環,在疫情之下,0成本拓展了5000家幼兒園。

          2020年遭遇疫情,資本相比之前更加謹慎。而球球繪本能在此時獲得網易有道的青睞,完成新一輪融資,確實非常難得。

          對此,吳曉榮向億歐教育談到,球球繪本之所以被網易有道看重,公司可以為網易有道拓展一些線下渠道,與其線上渠道形成互補。

          談到球球繪本為何選擇網易有道成為公司股東,吳曉榮強調,球球繪本目前還是一家初創公司,需要網易有道這樣的上市公司進行品牌背書。同時他提到,有道是網易旗下第一家獨立上市公司,可以看出其在教育領域是專注的,同時經歷多年發展,有道對教育的理解更為深刻;此外,有道在AI等新技術方面的也有自己的優勢,在這方面也會給予球球繪本一些支持。

          幼兒園教學SaaS化、教材數字化是必然趨勢

          讀繪本,是吳曉榮與孩子之間最頻繁的互動,但有時因為工作長期在外地,無法一直保持的這樣的互動,當時他就想到,“有沒有可能做一個有聲閱讀的產品,即使我不在身邊也能讓他聽我讀繪本?!?/p>

          曾經作為教育上市公司拓維信息擔任助理總裁兼幼教事業部總經理時,吳曉榮一直記得當初的想法,由此開拓了幼教板塊,對幼教領域也有了更深刻的理解。

          吳曉榮向億歐教育表示:“在未來的家庭中,繪本閱讀會成為最基本,最剛性的親子陪伴場景,成為家庭教育的標準配置。繪本閱讀在中國方興未艾,中國兒童年閱讀量僅為美國的六分之一,是一個年復合增長15%的增量市場。并且,在幼兒園場景中,優質經典繪本也會越來越多地進入課堂集體閱讀、區角個性化閱讀的場景?!?/p>

          在逐步探索過程中,吳曉榮發現,目前,數字閱讀更適合用于對實體繪本的補充,當家長沒時間陪伴孩子時的一個臨時替代產品。也就是說,純To C的商業模式是存在問題的。于是,吳曉榮又開始了對B端市場的探索,也發現了新的機遇。

          球球繪本核心團隊此前任職于教育上市公司拓維信息的幼教事業部,對于幼兒園5大領域的多媒體教材和教學,以及基于課程教學場景的家園共育需求理解深刻。

          中國幼兒園教材市場規模約150億元,每個幼兒園使用3-5科教材,每學期單科教材采購成本約1-2萬元。幼兒園教材從全紙質教材(課堂教學使用掛圖),過渡到多媒體教學(大屏一體機播放本地的多媒體課件);所以,“在未來,幼兒園教材一定會走向互聯網SaaS全面結構化的升級。

          “SaaS教材能夠降低80%的幼兒園采購成本,對于幼兒園的教學培訓的交付效率提升也會是一個數量級,并且還能夠線上無縫連接家庭教育場景。隨著幼兒園教學的SaaS化,傳統的以考勤、監控切入的家園互動產品形態也必然會走向以深度課堂教學為核心,以完整教學過程和孩子個性化成長數據為基礎,以優質教育內容為承載的家園互動和共育?!?/p>

          疫情之下,0成本拓展5000家幼兒園

          疫情之下,球球繪本實現了0成本拓展5000家幼兒園的成績,遠超此前吳曉榮給公司定的2000家的目標。而且這個速度超過了任何一家幼兒園教材提供商的市場拓展速度。

          “疫情之后,沒有了此前的線下教學場景,但為了穩定生源,幼兒園線上的輕度教學,這個臨時出來的需求被放大了?!?/p>

          在普惠化的大政策背景下,幼兒園學費平均下降60%,球球繪本團隊開創了幼兒園SaaS繪本課程新品類,幫助幼兒園降低80%的教材采購成本。園內繪本課程可以自然延伸到親子閱讀的家庭教育場景,通過課后作業和孩子個性化成長數據,可以向家長智能推薦繪本和其他相關教育內容,由此真正實現了教學閉環和商業模式閉環。

          產品創新

          此外,疫情之下,幼兒園完全停學。停學后的幼兒園,特別迫切的需要一個媒介載體和家長產生黏性,球球繪本能夠為老師提供體系化、結構化的繪本內容,以及幫助老師在家長群內布置親子繪本閱讀打卡的微信小程序,同時球球繪本為幼兒園提供免費的、基于繪本閱讀的家園互動和共育,還幫助經銷商快速與幼兒園所建立合作。

          基于疫情下的產品創新,銷售模式創新,球球繪本獲得大批幼兒園的認可,由此零成本快速覆蓋了5000家幼兒園。

          寫在最后

          疫情來襲,對幼兒園等早幼教行業來說,影響是嚴重的,在這個領域做TO B端的生意發展更是緩慢,也有身邊投資人建議吳曉榮暫時放棄To B方向,但他認為To C端線上內容有大量的公司在做,而TO B端機構對于線上內容需求更高,因此他堅持選擇繼續做To B方向。就目前來看,這個選擇無疑是正確的。

          不過隨著國內疫情的逐步穩定,如何將此前獲得的免費用戶轉化為付費用戶,如何持續擴展更多的園所,會是球球繪本重點考慮的問題。

          據吳曉榮透露,從本月初公司開始收費,依靠自然轉化,目前家庭端的付費轉化率在3-5%,他預計這個轉化率未來將在5-10%之間;B端課程方面,預計付費轉化率在50%,未來擴大規模后,預計付費轉化率會在15-20%。對于未來公司在園所方面的拓展,他向億歐表示,2021年公司預計將會覆蓋1萬家園所。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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