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        3. 漆葉青
          億歐 億歐大健康商業分析員,關注醫療領域,常駐深圳,微信qyq205272

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          搭建遠程病理平臺賦能基層醫院,揭秘華銀健康發展的非典型路徑

          漆葉青
          2020-04-21 · 17:02
          [ 億歐導讀 ] 華銀健康的產品和服務究竟有哪些獨特之處?其快速發展的秘訣又在什么地方?公司為何能接連得到資本的青睞,融資后其業務拓展重點會側重哪些方面?圍繞這些問題,近期億歐大健康采訪了華銀健康創始人黃春波。
          檢測儀器,第三方檢測,獨立醫學實驗室,華銀健康

          作者:漆葉青,圖片來自“123RF”

          近日,第三方醫學檢測服務商廣州華銀健康科技有限公司(下稱“華銀健康”)宣布完成6億元人民幣的C輪融資,是今年以來醫療健康領域額度較大的一筆融資,在這之前,華銀健康完成了1500萬美元(約1.06億人民幣)的A輪融資和1.3億元人民幣的B輪融資。

          隨著醫改的深化、檢測技術、網絡傳輸、物流等各方面的逐步完善,我國第三方醫學檢驗市場正處于快速發展的階段,但目前我國第三方醫學檢驗市場集中程度已較高,金域醫學、艾迪康和迪安診斷分別占據國內第三方醫學檢驗市場35%、18%和16%的份額。

          在三巨頭基本把持行業的大格局下,成立于2009年、地處金域大本營——廣州的華銀健康卻異軍突起,目前其臨床服務已經覆蓋全國27個省區超過2000家醫院,擁有五個省級實驗室,年診斷標本量超過850萬例。

          與此同時,作為行業后來者,2014至2016年,華銀健康營收增速持續保持在50%以上,遠超第三方醫學檢驗服務行業的平均發展增速,按照規劃,至2020年,華銀健康將完成全國12至14個省級實驗室的布局,同時朝著“全球最大的病理診斷中心”的目標奮進。

          華銀健康的產品和服務究竟有哪些獨特之處?其快速發展的秘訣又在什么地方?公司為何能接連得到資本的青睞,融資后其業務拓展重點會側重哪些方面?圍繞這些問題,近期億歐大健康采訪了華銀健康創始人黃春波。

          以遠程病理為核心的差異化路徑

          較之成熟市場,我國第三方醫學檢驗市場占醫學檢驗市場的比例仍較低,潛在市場空間巨大。但是,目前我國第三方醫學檢驗市場集中程度已較高,主要市場參與者之間的競爭已從單一的價格、資源導向轉為包括技術應用、網絡布局、運營效率在內的綜合實力的競爭。

          在黃春波看來,寡頭壟斷格局下,華銀健康之所以能夠快速發展,主要得益于以遠程病理診斷為核心的差異化發展路徑。目前,華銀健康第三方遠程病理診斷服務市場占有率60%,第三方遠程術中冰凍診斷市場占有率達90%。

          據了解,病理診斷是一種通過顯微鏡對組織、細胞進行觀察并作出診斷的方法,是大多數疾病尤其是癌癥的最終診斷,被稱為疾病診斷的“金標準”,病理科的水平直接影響醫院的醫療水平。根據廣證恒生研報推測,病理診斷潛在市場規模約500億元。

          最初,以病理作為切入點,其實與黃春波之前的個人職業經歷相關。他曾與朋友創辦萬孚生物——該公司已經發展成為POCT行業的龍頭企業,也曾在第三方醫學檢驗企業廣州達安臨床檢驗中心負責營銷工作,長期在行業內的浸淫,使其更深入地了解這一行業,同時也積累了行業經驗和人脈。

          黃春波告訴億歐大健康,“病理在國內醫院是一個非常薄弱的板塊,但從臨床角度而言它又至關重要,因此我覺得病理是醫院亟需提升的一大剛性需求,再加上國內企業專門關注這個點的也不多,所以,當時我們就抓住病理這個醫院的剛需來做市場的切入點?!?/strong>

          但病理絕非一個容易切入的領域,具體來看,作為病理診斷的重要依托,病理醫生的從業門檻高,培養一個成熟的病理醫生需要十年以上的時間,而我國病理醫生人數十分缺乏,絕大部分的病理醫生就職于三級、二級醫院,大部分病理診斷開展于三甲醫院。

          解決這一問題至關重要,“病理醫生培養時間長,也極難培養,從2012年開始我們就通過遠程病理這個模式來解決醫生不足這個問題,大多數醫院病理專家都能通過遠程來發報告,這樣就解決了專家不足的痛點,可以實現更廣的覆蓋面”。

          而遠程病理診斷模式的前提是平臺專家網絡的搭建,在這一點上,華銀健康選擇了依托醫學專業高校合作的路徑。

          成立次年,華銀健康便與南方醫科大學達成了戰略合作,并在2011年正式啟用了南方醫科大學·華銀病理診斷中心,“以南方醫科大學的團隊為基礎,慢慢向全國擴展,把全國專家慢慢聯系起來”,通過這種方式逐漸搭建起了全國遠程病理服務平臺。

          之后,華銀健康也積極開展跨國病理學科合作,促進華銀病理學科發展與高端診療服務平臺建設,目前,其與美國賓夕法尼亞大學,英國布拉德福德大學等國際名校開展了遠程病理診斷、科研等多方面的合作。

          成長式服務模式賦能基層醫院

          在黃春波看來,遠程病理診斷的核心壁壘在于三個方面:專家網絡的布局、體系平臺的建設以及足夠的線下合作醫院。在醫院合作上,華銀健康瞄準了基層醫療機構。

          要實現“大病不出縣”,對大病的精準診斷是基礎,分級診療、醫聯體帶來的患者向基層醫院下沉倒逼基層醫院醫療能力的提升,而病理診斷作為疾病診斷的“金標準”,推動基層醫院的病理科建設是提升基層醫療水平的一個重點。

          黃春波表示,基于中國病理醫生短缺,基層醫院病理診斷需求迫切的現實,華銀健康通過遠程病理覆蓋更廣泛基層醫院,并建立區域遠程病理協作網絡,推動基層醫院病理學科發展,解決其病理診斷需求。

          “我們通過很多業務人員去進行推廣,幫基層醫院共建技術、合作等,像這些基層醫院可以接入到我們的遠程病理平臺,有需求時,把片子傳到平臺上,再找指定的專家完成這樣的需求?!?/p>

          除了遠程診斷之外,針對大多數基層醫院病理科處于“角落科室”的現狀,華銀健康還提出了成長式服務模式,為醫院從人員、設備、新技術等方面提供病理科整體解決方案,提高醫院臨床病理診斷和學科建設水平。

          成長式服務模式

          以河南省永煤集團總醫院為例,其于2018年7月與華銀健康達成合作,引入華銀病理的優質病理資源,包括南方醫科大學強大的病理專家團隊與其豐富先進的科室建設經驗,同時加強病理科室管理和病理專業人員培養、學術交流以及醫學科研合作。

           “在這種模式下,我們通過幫助當地醫院病理科室建設,使得醫院的手術量增加,病人也逐步增加,醫院的收入也隨之增長,而由于目前我們的收入主要來源于檢測項目分成,反過來,我們自己的收入也會不斷增加,所以相當于是一個共同成長的模式”。

          在這種模式的運營下,目前華銀健康病理學科技術合作醫院數已超過500家,累計完成了超過65萬例的遠程病理診斷、超過3萬例的遠程冰凍病理診斷,其中遠程術中冰凍診斷準確率高達99.58%,術中冰凍平均用時最短5分52秒。

          對于今后發展,目前華銀健康正在朝兩個方向著力:其一,加強病理領域的客戶服務與技術發展,在人才培養、科研合作、病理AI等方面布局;其二,以病理為基礎,擴展在診斷領域的布局與發展。

          本文來源于億歐,原創文章,作者:漆葉青。轉載或合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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