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        3. 胡敏
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          “蒲公英計劃”推出近一年,通策醫療對外擴張進展如何?

          胡敏
          2020-04-24 · 18:50
          [ 億歐導讀 ] 2019年通策醫療順利推進10家分院的籌建工作,其中3家已正式投入運營。
          通策醫療,年報,通策醫療,口腔,業績

          作者:胡敏,圖片來自“特定授權”

          億歐大健康4月24日消息,通策醫療發布了2019年年報和2020年第一季度報。過去一年,通策醫療實現營業收入18.94億元,同比增長22.52%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.63億元,同比增長39.44%。

          2014-2019年通策醫療業績情況表.jpeg

          由于受疫情的影響,通策醫療2020年第一季度業績大跳水,營業收入僅1.93億元,同比下降51.08%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1854.71萬元,同比下降119.58%。

          目前,通策醫療共有衛生技術人員2391人,其中醫生1000人,醫技人員153人,護士1238人,口腔醫療機構的營業面積達到11.57萬平米,開設牙椅1580臺,口腔醫療門診量212.12萬人次。

          過去一年,十分值得關注的是,通策醫療的擴張進展??谇会t療獨特的手工業性質對于企業擴張來說會帶來一定的管理和擴張風險。此前,市場上也有許多企業在資本的推動下加速了連鎖化進程,但緊接著也出現了許多問題,比如管理能力不足、企業“營收不盈利”等等。

          作為國內頭部的民營口腔連鎖企業,去年6月,通策醫療提出了“蒲公英計劃”,計劃在浙江省內的100個縣(市、區)及重點鄉鎮,聯合各地有威望的口腔醫生,預計用3-5年時間,籌建100家杭州口腔醫院分院的發展計劃。

          公告顯示,2019年通策醫療順利推進柯橋、德清、下沙、臨平、普陀、奉化、鎮海等10家分院的籌建工作,柯橋、德清、普陀三院已正式投入運營。金華、余姚、慈溪、溫嶺、臨海、濱江等十多個縣市區項目將在2020年年中逐步進入建設階段。截至目前,通策醫療在浙江省內已開業的口腔醫院21家。

          在分院的具體建設過程中,通策醫療還是踐行“區域總院+分院”的模式,浙江省內的口腔醫院以杭州口腔醫院平海院區、城西院區和寧波口腔醫院三家總院為中心,加上各自具有管理關系的分院,構成3個“總院+分院”的區域醫院集群。區域總院平臺對醫生醫療服務技能、學術地位形成支撐,并在區域內形成品牌影響力,分院作為總院的“護城河”可將品牌影響力快速推開。

          為了更好的將多年來積累的經驗教訓標準化、案例化,并輸入到每個新設醫院,通策醫療成立了通策商學院,商學院通過組織培訓,傳遞通策的價值觀、管理思想、運營標準,指導三人團做好工作計劃、醫院定位、預算、市場策略,為分院打造高素質管理團隊。

          在通策醫療看來,蒲公英計劃分院的醫院架構,是賢者在上,智者在側,能者居中。院長必須是賢者,心地善良,心胸寬廣,有正確的價值觀和事業心;智者在側,通策商學院將多年來積累的經驗教訓標準化、案例化,輸入到每個新設醫院;能者居中,蒲公英三人團必須是能者,能者多勞,還要承擔更大的責任,要在第一線沖鋒。

          除了進行人員培訓外,在業務范圍上,通策醫療的分院也有所取舍。蒲公英計劃主打種植、正畸、兒科業務。

          年報顯示,濱江院區將重點建設定位種植和口腔外科特色???。紫金港區域以浙江大學師生及附近居民為主要目標客戶群,重點研究規劃正畸團隊模式和未來醫院模式。

          之所以將業務重點定在這三塊,一方面這是口腔機構主要的收入來源。去年,通策醫療兒科醫療服務實現收入2.93億元,比去年增長30.39%;種植醫療服務實現收入2.97億元,比去年增長28.00%,正畸醫療服務實現收入3.82億元,比去年增長22.60%。

          為加速種植業務的發展,2020年,通策醫療將挖掘此前忽略的中低端市場,根據市場細分進行差異化定價,滿足不同的消費需求,在保持原有針對中高端種植產品的同時,推出低價位種植產品。

          另一方面,這也是為了擴張過程中,把事情做簡單,形成標準化的管理。標準化管理的逐漸形成,連鎖機構的邊際效益也開始顯現。年報顯示,2019年,通策醫療主營業務成本的占比實現了連續三年的下降,而管理費用更是實現了連續四年的下降。

          主營業務成本及占收入比例趨勢

          公司三大費用情況

          此外,通策醫療建立采購及物流平臺,實現采購集約降低整體成本,確保其毛利率及凈利率水平穩定、提升。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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