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        3. 趙惠惠
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          居然之家2019年營收90.85億,推進“三大融合”劍指千億目標

          趙惠惠
          2020-04-30 · 23:20
          [ 億歐導讀 ] 居然之家2019年實現營業收入90.85億元,同比增長7.94%;凈利潤31.26億元,同比增長60.08%。
          居然之家 上市,大家居,大消費,新零售

          作者:趙惠惠,圖片來自“特定授權”

          4月29日晚,居然之家發布2019年年報。報告顯示,居然之家2019年實現營業收入90.85億元,同比增長7.94%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤31.26億元,同比增長60.08%;基本每股收益0.54元。公司擬向全體股東每10股分紅0.78元。

          同時,居然之家發布2020年一季報顯示,公司實現營業收入23.91億元,同比增長15.32%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.44億元,同比下降43.75%。

          圖:2013-2019年居然之家店面數量及增長情況

          圖:2013-2019年居然之家店面數量及增長情況

          成立于1999年的居然之家,已經走過了二十一個年頭。在這二十一年的時間里,居然之家從一個不到3萬平方米、銷售額不足3億元的單一建材市場,成功發展成為覆蓋29個?。ㄊ校┘白灾螀^、經營355個家居賣場,包含92個直營賣場及263個加盟賣場的超大型家居建材賣場。

          “居然之家20年的成功來自于團隊、口碑的建立,也是和合作伙伴互利互惠、合作共贏的結果,同時也是服務為本、誠信為本的成果”,在20周年年會上,居然之家董事長汪林朋表示,居然之家既是家居運營的服務者,也是實踐者,20年來對于家居主業的專注、堅持與開拓帶來了階段性的驕人成績。

          積極推進“三大融合”,占領行業制高點

          回顧2019,居然之家緊跟時代發展步伐,銳意進取、開拓創新,以實體店連鎖為核心,加快推進“大家居”與“大消費”融合、線上線下融合以及產業鏈上下游協同融合的“1+3”發展戰略,在消費融合與新零售領域均樹立了商業標桿。

          一,“大家居”與“大消費”融合 。

          “未來,中國經濟的增長動力還將持續由出口和投資轉向內需,各種商業業態之間的跨界融合成為商業發展的主流,大家居與大消費迎來了廣泛機遇。居然之家擁抱趨勢,采取家居賣場和購物中心雙輪驅動的方式,向三四五線城市下沉,加快推進大家居和大消費的融合發展”,汪林朋對大家居、大消費的未來充滿信心。

          一方面,居然之家將家電、家紡、家飾等品類納入賣場經營范圍,不斷拓展賣場經營品類;另一方面,居然之家引入生鮮超市、院線餐飲、兒童培訓、青少年娛樂、健身美容、原創藝術等多種體驗型生活業態,將“衣食住行”與“娛教醫養”完美融合,實現由日常家居消費向大消費的轉變。

          具體來看, 2019年3月,居然之家與科技巨頭華為旗下的智能家居開放互聯平臺HiLink,以及風靡韓國的大型運動主題樂園Sports Monster(運動萌獸)完成戰略簽約。4月21日,居然之家首家室內森林萌寵樂園在居然之家體驗MALL正式開業。4月24日,居然之家和團車網達成戰略合作,雙方將聯手打造汽車家居新零售聯合體,重構消費場景。10月,首個自營自建的縣級家居生活MALL落戶湖北羅田,廣東地區首家家居生活MALL也在11月開門迎客。

          此外,居然之家招商部展示的賣場改造規劃圖紙顯示,圖紙上增加了不少知名品牌,例如餐飲領域的海底撈、巴西烤肉、KFC、星巴克;黃金珠寶行業的中國黃金、周大生;手機行業的小米之家、蘋果;服裝行業的熱風等。

          二,推動線上線下融合,打造家居行業新零售樣板。

          在線上線下融合方面,居然之家與阿里巴巴緊密合作,致力從“物業驅動型”向“大數據驅動型”轉型升級,實現四個方向的突破 :

          在賣場數字化方面,居然之家正有計劃地推進賣場改造工作,目前已構建了銷售系統與阿里新零售POS系統連通的交易體系。阿里巴巴投入較多人力物力改造公司的訂單系統及收銀系統,同時著力于實現賣場內的產品數字化,建立3D關聯導購系統,為開設智慧賣場進行新零售實踐。

          居然之家與阿里巴巴合作,將線上“居然之家”旗艦店平臺改造升級。在此基礎上,“居然之家”線上旗艦店與天貓合作推出“居然之家”同城站,基于賣場、商品、交易等一系列數字化而進行的業務延展,實現了消費者和本地貨品的精準匹配,使之更具本地化特色,進一步推動線上與線下的融合。

          更加值得注意的是,從2019年的“6·18”、“超級品牌日”再到“雙11”,居然之家打好了每一場新零售之戰。其中,天貓“雙11”,居然之家實現208.81億元的銷售額,同比增長73.68%,其中新零售門店銷售額達到97.64億元,同比增長77.67%,斬獲天貓“雙11”全網銷售第一名的佳績。

          阿里巴巴集中投入改造的“躺平設計家”平臺以線上家裝設計為流量入口,向公司線下賣場引流,帶動公司家居賣場的線下銷售。居然之家大數據平臺旗下第一個服務于品牌商的數據產品零售參謀,也是為品牌商專屬打造的數據運營工具,將在銷售、店鋪、連鎖等層面上發力,真正做到為品牌商賦能。

          阿里巴巴旗下的新零售業態,如盒馬鮮生在居然之家線下門店進行布局,意在以日常生鮮的高頻消費,帶動家居的低頻消費。

          三,推進產業上下游協同,構建家居產業生態鏈。

          在產業鏈上下游融合方面,居然之家著力建設智慧物流倉儲配送系統,打通從工廠到倉儲、從倉儲到送裝入戶的全物流鏈。該體系將以人工智能、機器人、物聯網、大數據等新技術為依托,以“家居大件”、“落地配”為特色,并將聯動品牌商、倉內作業服務商、物流配送服務商等類型的企業共同提供物流服務。

          未來,居然之家將打造智能化倉儲空間、智能化配送系統,并逐步實現入戶配送安裝服務,以解決最后一百米物流配送安裝服務需求,解決從商戶到客戶的無憂銷售與無憂購買。

          此外,居然之家于2020年初完成對天津居然之家商業保理有限公司100%股權的收購,未來將圍繞產業鏈上下游開展業務,服務眾多合作方及中小企業,為其提供保理融資業務。

          20年砥礪前行,終登資本市場

          毫無疑問,2019年,是居然之家發展歷程中一個至關重要的里程碑。在這一年,居然之家成功登陸A股市場,不僅打通了資本市場的融資渠道,而且全方位促進了企業綜合素質的提升。

          回顧居然之家借殼武漢中商重組上市的過程如下:

          2019年1月9日,武漢中商披露重大資產重組預案,宣布正在籌劃以發行股份購買居然新零售全體股東合計持有的100%股權。

          6月3日,武漢中商發布重組草案等公告稱交易價格確定為356.5億元。

          6月18日,重組議案獲得上市公司股東大會通過,重組事項獲得實質性推進。

          10月18日,武漢中商發布公告,重組事項獲中國證監會有條件通過,公司股票將自10月18日起復牌。

          11月28日,重組獲證監會核準。

          12月6日,武漢中商發布公告稱董事會通過決議,證券簡稱由“武漢中商”變更為“居然之家”。

          12月26日,武漢中商正式更名居然之家,于深交所掛牌上市。股票代碼不變。

          至此,居然之家借殼武漢中商成功登陸A股市場,成為繼紅星美凱龍之后,又一家登陸A股市場的家居賣場巨頭。

          兩家公司的起步時間、市場地位都很相似,但比起居然之家,紅星美凱龍的早年發展相對更為迅猛,也先一步登上了資本市場。

          業績方面,紅星美凱龍2019年實現營收164.69億元,凈利潤44.80億元,2019年末資產總額1222.94億元;居然之家2019年實現營業收入90.85億元,凈利潤31.26億元,2019年末總資產337.86億元。相比之下,紅星美凱龍略勝一籌。

          在借勢新零售,實現互聯網改造方面,居然之家與紅星美凱龍也各有布局。

          2018年2月,居然之家與阿里巴巴達成新零售合作伙伴。阿里巴巴及關聯投資方,向居然之家投資54.53億元,為居然之家跑馬圈地注入本錢。8月,居然之家與盒馬聯手的首家門店也順利落地。同月,居然之家與分眾傳媒合作,邁出新零售升級的關鍵一步。

          紅星美凱龍方面,2018年10月,與騰訊達成全面戰略伙伴關系,騰訊以“智慧零售”助力紅星美凱龍轉型。2019年5月,阿里巴巴戰略投資紅星美凱龍,躍升為其第二大股東。

          家居建材行業發展空間可觀,巨頭們的爭相加入,印證了這一點。同時,也讓本是強強競爭關系的居然之家與紅星美凱龍在未來戰局中的勝負平添了幾分神秘,是平分天下,還是鹿死誰手,現在討論,為時尚早。

          居然之家方面,剛剛登陸資本市場,有了更強大的支撐,摩拳擦掌準備“大干一場”,“未來5至10年,居然之家將采取‘家居Mall’和‘生活Mall’雙輪驅動、以及向三四五線城市渠道下沉的模式,加快推進‘大家居’與‘大消費’的融合發展;深化與阿里巴巴的戰略合作,在推進線上線下融合方面立志走在行業的前面,成為數字化時代的商業標桿;依靠社會化的優秀管理團隊,讓居然之家保持可持續發展。為盡早實現‘千家店面、千億銷售、千億市值’而努力?!?/p>

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