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        3. “云訪談”第8期之嚴選種子系列:宿舍越智能標準化企業人力越有效率

          蘇磊張樂
          2020-05-05 · 15:41
          [ 億歐導讀 ] 胡雅馳認為,智能宿舍是作為長租公寓重要的智能化形式,關系到用戶的生活起居安全,提升了公寓的管理水平,在如此大的市場容量下,未來都將是服務型企業中的一片藍海,具有廣闊的發展空間。
          智能家居,長租公寓,新基建,有間屋,智能宿舍

          作者:蘇磊張樂,圖片來自“123RF”

          在創投領域里,種子期企業是最需要關注以及幫助的,云訪談立志激活每一個創業者的真知灼見,希望企業在資本、市場以及人才上,使其更精準找到真正的知音,而對于種子期企業,由于公關感天然不夠,關注率一直不高,故云訪談推出嚴選種子期企業群的系列訪談。

          如何定義種子期的嚴選?主要由四大模糊指標先進行判定,企業主動提供以及對外可以收集的產品體驗的初成反饋/技術體系的整合路徑/市場數據或營收顯現/團隊組建的初期完整度,種子期企業并非短時間就可進行嚴選,而是需要通過三個月的觀察以及有頻率和節奏的同步與溝通,方可參與到云訪談里。為何要嚴選種子期企業?因創業不易,成功寥寥無幾,站在創業者視角,越早提煉出核心子概念,也可越早獲得各方支持。

          億歐“云訪談”第8期之嚴選種子系列

          有間屋CEO胡雅馳:宿舍越智能標準化企業人力就越有效率

          從企業管理角度來看,為員工提供宿舍,在一定程度上可以提高員工工作效率和便于管理,但是從實際落地情況來看,安全管理層面并沒有做的很突出,反而不斷暴露短板,企業員工宿舍安全管理方面壓力陡增。

          正在基于這樣的背景,胡雅馳決定在智能宿舍管理這個細分領域下手,創立“有間屋”的品牌,將物聯網科技產品應用到宿舍管理的場景中來,為更多的企業客戶提供更有價值的員工宿舍解決方案。

          人力場景集中:從公寓轉化為宿舍

          在訪談中,有間屋CEO胡雅馳也向億歐透露,有間屋成立于2013年,當時是做集中式品牌公寓,主要看重公寓收益回報穩定性高的特點,而且品牌式集中公寓是個新鮮事物,很多年輕人也愿意去嘗試,所以當時有間屋做集中式品牌公寓的時候出租速度非???,但隨著發展,公寓行業的缺陷就慢慢暴露出來了,比如說,單店收益周期非常長,而為了吸引年輕客戶群體所采用的押一付一的付款方式更是讓回報周期雪上加霜,極大的限制了公寓行業快速擴張發展。

          胡雅馳說,面對這種情況,如果想要快速發展的話,只有兩條路可以選擇,第一是借助金融的力量實現快速的投資回本,也就是公寓行業比較排斥的租金貸;第二種就是債券或者股權融資。但有間屋卻另辟蹊徑,選擇了一條行業內大多數企業從沒有走過的路,做細分領域的轉型,有間屋從2018年7月就進行了從C端轉型為B端的嘗試,抓住企業做宿舍租賃的痛點,促進公司快速轉型。

          智能追溯體系:員工安全場景需要內外網格

          隨著“新基建”七大領域的逐漸明晰,必將推動產業上下游的聯動發展,在這趟“新基建”的高速列車上,物聯網的普及成為大勢所趨之一,如何將更多的物聯網科技產品應用到實際的生活場景中也是一大考驗,對于有間屋來說,宿舍成了他們最重要的實踐場景。

          胡雅馳在訪談中講到,正是身邊的一個真實案例,讓他感觸頗深,意識到宿舍的安全管理在實際中到底有多重要。

          此前某大學負責人對胡雅馳說,在學校內傳統的宿舍管理方式主要是采用人力查寢,容易存在人為疏忽遺漏的現象,往往正是這些疏忽最容易導致安全問題出現,學生外出超時未歸,電器電路無人管控等,一旦發生危險將是不可逆的結果。面對這種長期困擾的問題,有間屋針對后續的產品功能不斷迭代,加入了掃臉門禁,AP網絡登記雙重定位方式,實現了查寢功能,同時衍生出同寢人員離寢后房間內自動切斷電路的功能,極大的解決了人員不在寢的安全問題。

          胡雅馳表示,“這在之前是無法想象的,是物聯網時代為我們改變生活場景帶來了可能性,讓更多更好的物聯網科技產品應用到宿舍管理的場景中來?!?/p>

          盈余空間統一:對空間合理運營確保企業與員工雙滿意

          對于企業管理來說,安全性是最不容忽視的問題。北京市2018年發布通知,明確限制使用民宅民居大范圍的二次隔斷翻新,同時規定了出租房屋人均居住面積標準,隨后上海、南京等城市也發布此類措施。政府旨在解決群居產生的安全隱患,但是也帶來了企業租賃房屋數量的增多,成本也隨之提高。

          有間屋最開始切入這個細分領域的時候,初步判斷企業租賃成本會有上升,改造宿舍的投入及運營成了額外的一部分支出,但實際核算下來發現,企業租賃成本不增反降,主要是有間屋對改造宿舍的選址更加具有靈活性,往往商業地產的議價能力比民用地產更強,而且可改造的空間也更大。胡雅馳以無錫企業公寓為例說到,經過有間屋改造后的宿舍,不僅環境比原有的要好,房租成本每年節省將近40萬元。

          北京市住建委在2018年發布了《關于發展租賃型職工集體宿舍的意見》,可以看出,在宿舍管理及安全方面政策給出了明確方向,胡雅馳說:“在沒有消防政策規范之前,我們是第一家宣布全宿舍嚴格參照使用酒店消防建設方案的宿舍管理方,對于企業負責人來講,宿舍管理安全性、環境、成本就是關鍵,而有間屋就是在危機來臨前預想方案的提供者?!?/p>

          企業宿舍智能化,已不僅僅是安全管理的范疇,更是企業人文的一種體現,在胡雅馳看來,伴隨著95后初入職場,年輕人成為主流,而這些“有超前意識”的年輕人在面對眾多企業的“誘惑”時,就會有更多的選擇機會,對于企業來講,如何在企業福利方面吸引這些年輕人也是一個重要的環節,智能宿舍無疑成為關鍵的一環,這也是員工除了白天工作之外,消耗時間最多的一個場景,所以說提升宿舍環境,或者說宿舍智能化一定是企業接下來在管理員工方面的重要領域。

          有實力的大企業已經在布局智能宿舍,那連鎖的中小型密集型企業的宿舍管理問題如何解決?胡雅馳認為,這恰好給有間屋提供了發展的土壤。

          胡雅馳向億歐透露,有間屋在宿舍領域經過一年多時間的發展已經與國內某大型餐飲連鎖、娛樂連鎖頭部企業建立了戰略作伙伴關系,去年已經完成江蘇鎮江、無錫、河南鄭州、湖北武漢、廣東東莞的宿舍交付管理工作,今年年初河北承德、湖北襄陽也已經啟動立項建設工作。

          頭部企業宿舍智能:場景多重聚焦,復制突破成關鍵

          預計2020年內,有間屋管理宿舍數量將達30余家、累計解決6000-7000余人的職工住宿問題。不過胡雅馳也坦誠說到,目前這個領域還處于較為初級的發展階段,他希望能有更多的頭部企業加入到這個陣營中來,一起為更多的企業客戶提供更有價值的員工宿舍解決方案。

          因為客戶的信任和支持,也讓有間屋在不斷實現當初對客戶許下的承諾,胡雅馳認為,如何更好的服務企業客戶,用更加專業的方案解決客戶的問題也成了這個行業的基礎門檻,當然比較強的團隊能力與資金、技術的支持也是必不可少的因素。

          隨著以90后為代表的年輕一代的崛起,租賃時代正式到來,我國房屋租賃市場規模已經超過1萬億,長租公寓迎風而起,實現突飛猛進的發展。據統計數據顯示,均衡狀態下,我國長租公寓需求端所能帶來的租金收入至少為2000億,長租公寓需求大約1000萬間。胡雅馳認為,智能宿舍是作為長租公寓重要的智能化形式,關系到用戶的生活起居安全,提升了公寓的管理水平,在如此大的市場容量下,未來都將是服務型企業中的一片藍海,具有廣闊的發展空間。

          感謝參與訪談的特邀嘉賓:閑俠CEO劉飛;天隙資本陸辰浩;拉爾夫創投竇銀輝;億歐江蘇總經理、滬寧A輪會聯合發起人張樂為本次訪談提供的支持。

          感謝中國(南京)軟件谷科技人才局;江蘇投資人中心為本次訪談提供的支持。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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