日本毛片的免费高清视频

        1. <tr id="tntjc"></tr>
          <th id="tntjc"></th>
          <big id="tntjc"></big>

        2. <strike id="tntjc"></strike>
        3. 騰訊科技   
          作者很懶,什么都沒留下

          3

          文章/篇

          1.3萬

          閱讀/次

          拜訪信息

          為了給您提供更快更好的服務,在獲取作者聯系方式前,想對您有個簡單了解. 邀請您填寫如下信息

          提交成功

          非常感謝您的配合,我們的作者會盡快通過您的微信,
          請耐心等待~

          微信號

          15701235851

          親歷|疫情后“房市”怎樣了?四位中介及售樓人員親口講述

          騰訊科技   
          2020-05-06 · 10:46
          [ 億歐導讀 ] 一線從業者認為,疫情無法改變“買房”這類的剛需,只是把消費延后了,過去的“金三銀四”,在今年變成了“金四銀五”。
          經紀人 房產中介,鏈家,碧桂園,中介

          文章來源于:騰訊科技   ,作者:孫實,圖片來自“Pixabay”

          來源:騰訊科技

          整理:孫實

          劃重點:

          1、北京中介:目前我們的生意恢復到七八成左右了。北京這邊還是以剛需為主,需求不會減少,只是說延緩了購房的時機而已?,F在交易量基本上恢復到年前水平,也就是疫情前的水平了。

          2、大連中介:部分過年的時間段,本身也是淡季,客戶也不太在這個時間段買房,一般都是春節后開始有小幅的放量,到3月份會是一個高點。今年疫情的影響,其實就是把購房的需求延了一個月。

          3、寧波地產銷售:當時在這個疫情最嚴重的期間,我們的項目還沒有開始銷售,我們原計劃也是在3月底到4月初上線。即使沒有疫情,在年初的時候,也還沒有開始真正銷售,還處于前期的客戶積累階段。

          現在我們已經開始為五一長假做準備了,像我現在就是在三亞,提前踩踩點?,F在旅游業還沒有完全放開,跨省游我們只會做一些自駕游的打包產品,我這次就是來三亞考察一下酒店,以及其他一些自由行客戶喜歡的產品、服務。

          但像跨省跟團游這種服務現在就沒法做,相關部門還不允許,所以我們只能售賣一些單項資源,比如說單訂酒店、游艇服務,這些單項資源是可以做起來的。

          面對洶涌而來的疫情,很多行業都受到了沖擊,但房地產行業卻顯得有些特殊。四位房產從業者口述,他們有二手房中介公司的經紀人,也有國內頭部開發商的銷售人員,有來自一線城市,也有來自三四線城市。

          從我們給出的復工指數來看(五星為復工率最高等級),房地產從業者基本已經進入到復工狀態。對于一線城市的從業者來說,春節期間本來就是傳統的銷售淡季,而這恰恰又與疫情重合,受到影響的時間段是2月到3月初,而居民區較多的商圈,到了三月底就已經陸續恢復了正常,成交量也幾乎和去年持平。他們認為,疫情無法改變“買房”這類的剛需,只是把消費延后了,過去的“金三銀四”,在今年變成了“金四銀五”。

          對于三四線城市的從業者來說,春節恰恰是他們銷售的旺季,因為面對每年的返鄉大潮,春節的購買力會比較旺盛。疫情雖然對春節期間的銷量產生了影響,但三四線城市最重要的“金九銀十”還沒有到來,真正的銷售黃金季受到影響的可能性并不大。

          此外,有些銷售人員的項目幸運地躲過了疫情,疫情高危期間,新樓盤項目也恰恰處于積累客戶階段,而到了疫情緩解的三四月份,才剛剛上線,這也讓他們的損失沒有受到太大影響。

          口述人:程先生

          所在地:北京

          職業:鏈家房產經紀人

          關鍵詞:生意恢復到七八成左右了

          復工指數:四星

          我們公司過年的假期相對來說比較長的,總共有10天,比其他企業要多幾天,我們放假的時候還沒有感受到這個疫情的影響。相當于疫情還沒有大規模爆發的時候,我們就已經放假了。等到我們都返回家里的時候,疫情也是剛剛開始爆發。

          直到后來全國的疫情爆發以后,我們的假期延長了。本來是2月1日要復工的,結果2月1日推到了2月4日,然后又推到了2月10日,這個時候才感受到疫情對我們的影響確實也比較大。

          這個時候公司采取了一系列的政策,比如說我們會舉辦線上會議,布置一些任務,在延長假期的期間,我們需要做什么,需要提交哪些項目,會有這樣一個明確的布置。當時我們團隊每天都會看一場課程,公司內網上面有很多課程,以前都沒有時間看,另外也需要付費,但現在公司基本上把所有的課程都免費提供了,開拓了我們的眼界。

          我們是2月10日開始恢復上班,我的感覺就是生意明顯比年前要冷淡,另外一個就是員工沒辦法全員到崗,有些員工家住在農村,在封村封路的情況下,是沒有辦法按時復工的,有的店面可能只有1-2個人做值班、消毒這類工作。

          按照往年的規律,我們店在年后這段時間的帶看量,一周會有120組左右。但今年2月份回來之后,一直到3月中旬這段時間,帶看量基本上是停滯的,非常少,一個月時間下來,我大概統計了一下,應該只有20組左右,大概縮水了90%吧。帶看量這么少,導致的直接結果就是成交量幾乎是零,也有一些零零散散的成交,這些成交的話主要是來源于年前已經看完房子的,或者已經交完定金的。

          成交量減少,收入也會減少一些。2月份公司也做了一個調整。第一種調整是對于新員工,就是實習期的員工,給他們的實習期延長了,無形當中是多給他們發一個月的工資。另外一點,已經轉正的租賃員工,他們本身是有那個激勵的,本來應該取消了,但是也給他們延長激勵了,就相當于變相給予他們一定的補助。

          對于一些老員工來講,雖然他們只有基本工資,但他們的扛風險能力相對來說還會比較強一點。因為我們屬于銷售團隊,銷售團隊的收入都是偏后置的,就是流程服務完畢以后,才會發工資,所以說對他們當月的影響沒有那么的明顯。

          像疫情最嚴重的時候,我們的心理狀態肯定會有變化,但是我們線上的會議安排比較清晰,安排一些心理輔導,以及線上的動員會,人心和士氣也都還好,沒有人有離職的想法。很多人都覺得,一起經歷這么大一個事情,可能也是人生中一種寶貴的經歷。所以說疫情也會考驗一個團隊吧,會使這個團隊更凝聚一點。

          從作業形式上看,這次疫情對于我們的影響是比較大的。以前我們都是線下看房比較頻繁,現在轉變一個思路,就是我們的VR帶看,通過線上VR帶看,篩選10-20套房,VR帶看篩選完畢以后,有針對性的挑出來最相中的幾套房子,然后線下再實地看房,這樣的話簽約效率也提高了。

          客戶進入門店,必須要檢查體溫

          現在現場看房是允許的,我們跟居委會、物業協商溝通以后,會給我們開一個證明,然后完成登記、測體溫、查詢異地往返情況等流程,就可以帶著客戶進入小區看房。


          帶看已經恢復了正常狀態

          目前我們的生意恢復到七八成左右了。北京這邊還是以剛需為主,需求不會減少,只是說延緩了購房的時機而已?,F在交易量基本上恢復到年前水平,也就是疫情前的水平了。

          我們地產行業,每年會有一個小陽春,俗稱金三銀四。但今年這個金三銀四沒有那么明顯,相對而言延后了,因為3月份還是比較簫條一點,大概一直持續到3月中旬左右。交易量陸陸續續開始增加。

          我判斷五一不會有一個大的爆發,因為現在基本上還是比較平穩的,我們最近的成交基本上都是以剛需為主。我覺得可能會維持現在4月份的一個成交的狀態,整體4月份的成交狀態已經會好很多了,而且跟疫情前沒有太大的區別。

          整體來看,今年店面的成績會比去年差一些,因為我們二三月份是稍微有一些停滯的,這一下子就相當于六分之一的時間沒了。

          口述人:劉女士

          所在地:遼寧大連

          職業:鏈家房產經紀人

          關鍵詞指數:剛需商圈基本未受影響

          復工指數:五星

          我們真正感受到疫情很嚴重的時候,應該是大年三十兒那一天,我自己是從初一開始就去隔離,再也沒出門。我們原計劃初七上班,公司大約是在初四、初五的時候,就通知我們是延期上班,在家里線上辦公,主要還是以學習為主,包括做一些線上的培訓。

          大約是延了一周之后,然后又通知我們第二次延期,我們正式通知上班的時間是2月中旬。因為大連市要求凡是企業復工的,必須符合一些條件。

          2月13日到14日的時候,我出門去辦理分店復工的材料。我們特別重視安全這一塊,所以不管是口罩、消毒液,還是體溫計的配備,所有的一切我們都是符合流程的。辦理過程也很順暢,基本上辦了一到兩天,街道和社區就通知我們可以復工了。

          門店幾乎已經全員復工

          過去一兩年,我們店面的客源,除了老客戶的轉介紹之外,大部分都來自于線上。所以從我們的感受來看,疫情期間,線上的客戶量沒有減太多,咨詢量依然很大,而且我們還有線上的VR帶看,在家里延長辦公的時候,都會給客戶做線上的VR帶看。

          但疫情爆發前期,線下的帶看基本上很少。我們是2月17日復工,我們分店人還比較多,有30多個人,從安全角度考慮,前期我們是以值班為主,沒有要求全體上班。我們分店的級別也是比較高的,店長比較多,我就找業務能力比較強的店長到分店里,但上班時間也是很短的,不像全天時間這么長。

          線下帶看前期還是比較困難的,大部分業主基本上是不配合看房子的,他們的擔心我們也能理解。還有一批房源我們是有鑰匙的,這個相對來說會方便一些,但是業主也很擔心,業主說你們一定要看房的話,必須滿足政府和社區的那些條件。

          社區的要求是必須要有通行證才能進去,像封閉得嚴一點的小區可能進去挺麻煩的。這時候看房的客戶,確實也都是很急迫的,買房意向很強烈的這波人。

          整體來看,我們第一季度受到的影響主要還是集中在前半部分,現在我們基本上回歸到去年的三四月份的這么一個量。我們商圈跟去年相比,也就差10%左右,沒有差太多。

          這個可能跟商圈有關,我們商圈屬于一個剛需的商圈,就是純居民區,沒有太高端的房源,就是老百姓剛需的產品,所以我們這邊受到的影響比較小。

          去年3月我們的月成交量約是70套左右,現在看起來這個月,4月份也能夠達到60套左右,沒有差太多。也就是前期上班的一周到兩周,2月下旬開始到三月初的這個時間,可能會有所下降,這個確實是疫情帶來的。

          我們預測四五月份的成交量會比較不錯,按照我們這個行業規律,每年3月份、4月份是我們的高峰期,但是今年就挪到了四五月份。從這個月就能看出來,這個月我們的成交量應該是跟去年3月份的成交量是一致的。

          從這一點來看,我們店的資源比較好,業績也比較好,年后入職的新人是沒有太多壓力的。主要的有壓力的是年前入職這批人,包括去年10月份、11月份、12月份、1月份入職的,他們在年前已經達到了自己下單的這種能力,但是等年后由于疫情的原因,可能讓他們想象不到,也沒應對好,所以說可能他們會有一些壓力。

          但是還是那句話,各個店情況不一樣,我們店是合作非常好,每一單幾乎都是老人和新人一起合作完成的,所以,4月份我們全店都簽單了,都是合作的單。

          整體來說,我們受到的影響確實不多,疫情爆發的時候也是我們傳統的淡季。我做這個行業十年了,大部分過年的時間段,本身也是淡季,客戶也不太在這個時間段買房,一般都是春節后開始有小幅的放量,到3月份會是一個高點。今年疫情的影響,其實就是把購房的需求延了一個月,從過去的金三銀四,今年變成了金四銀五。

          口述人:林女士

          所在地:四川自貢

          職業:碧桂園銷售

          關鍵詞:剛需型樓盤仍有競爭力

          復工指數:四星

          我們這邊是在1月底,快過年的時候,就通知暫時不要復工。2月初的時候,一直還沒有接到復工通知,那個時候就覺得估計這次疫情帶來的影響會比較大。

          我們這邊過年期間是屬于銷售旺季,因為很多人在過年的時候都返鄉了,新房比較旺盛的季節。但是因為疫情,受到了很大的影響,沒有客戶來看房了。

          我們是在2月下旬的時候上班的,因為我們這邊的確診病例不是特別多,跟其他城市相比會好一些。陸續通知復工過后,客戶量增加了很多,但一季度交易量整體下滑了2/3左右,個人收入也相對會降低。

          3月的時候,我感覺有一股暴發量,相當于報復性的反彈,那個時候相對來說買房就比較多一些。因為有些返鄉潮,有很多人還沒有回到工作的地方去,留在家里面的話,有不少人跑來買房。

          帶看房的時候,客戶還是要進行體溫測量、登記,登記過后必須戴口罩,然后是消毒,售樓部也要全部消毒,這些工作還是做了的。

          現場看房、咨詢的人還是很多

          按照往年的經驗,跟之前相比差不多恢復七八成了。自貢這邊是金九銀十,這個窗口期倒不一定會后延,因為現在受到市場的影響,大多數人是屬于觀望,所以大部分的人還會選擇恢復比較好的情況下來進行消費,下半年的情況會好很多。

          我們做了直播看房這樣的操作,對于現場導流還是起到了一定的效果。但因為房子是大宗商品,客戶是大多會到現場來進行體驗,看位置,進行多方位考究。所以直播的意義更多的是展示、導流,他看到直播,就會電話或現場來咨詢,這對于獲客非常關鍵。

          盡管現在疫情還未完全過去,五六月份的銷量可能無法百分百恢復,但我們項目在自貢還是屬于剛需型,比較有競爭力的,所以我們對于未來的銷售還是充滿信心的。

          口述人:鄭先生

          所在地:浙江寧波

          職業:碧桂園銷售

          關鍵詞:疫情期間項目尚未啟動,所受影響不大

          復工指數:四星

          應該是過年前10天左右吧,我就感覺已經受到疫情的影響了,來現場看房的客戶數量已經少了很多。

          我是在寧波,我們這兒按照往常的慣例,一般來說過年期間看房的客戶是比較多的,因為大家有更多的時間來看房,但因為疫情,我們的展廳也在此期間關閉了,所以我們也是有一段時間是停工了。

          后來我們就都在家辦公,這期間一方面是修煉內功,抓緊提升自己,包括相關的房產知識,客戶溝通技巧等等方面;另一方面,在線上跟客戶聯系,維護關系,進行一些電話回訪。

          我們整體來說還是嚴格按照當地政府的要求復工的,應該是在3月上旬。當時的安排是,家里在寧波的同事先恢復正常工作,一開始也是做了很多防護措施,配備口罩、消毒液、體溫測量;接待客戶要進行預約,展廳里面來的客戶數量都會控制,基本上只有一兩組客戶來這邊看。到現在來看,不能說完全恢復正常,但是在往好的方向發展,我感覺是差不多恢復到七八成的樣子。

          談到報復性消費的話,目前看剛需客戶確實比較多,而且我們項目也是在這個區域內以小戶型為主的高品質項目,相對來說,客戶消費會有反彈,疫情期間畢竟有這么長時間的客戶積累,有蠻多購房需求的。

          包括這次疫情之后,也有很多剛需的客戶比較迫切的想要擁有一套屬于自己的房子,而不是租房子住。是不是報復性消費,需要看一下官方的具體數字,如果單說我們一個項目,整體的銷售情況還可以。

          但五一之后會不會迎來一個高峰,我們相信隨著疫情的結束,整個市場是在向好的方向不斷恢復的。

          收入的話,我們目前是沒有受到太大影響,因為當時在這個疫情最嚴重的期間,我們的項目還沒有開始銷售,我們原計劃也是在3月底到4月初上線。即使沒有疫情,在年初的時候,也還沒有開始真正銷售,還處于前期的客戶積累階段。

          對于我們業務員來說,收入主要還是跟業績掛鉤的,目前項目總體銷售情況還可以,所以收入上沒有受到太大影響。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

          各工作崗位將被AI取代的概率

          選擇崗位,查看結果

          制圖員和攝影師

          87.9%

          打賞支持

          5
          5
          10
          20
          50
          80
          100
          其它金額
          任意賞:

          參與評論

          最新文章

          1、 若貴平臺是網站或者APP,在進行單篇原創文章轉載時,需在文章標題或者導語下方,注明文章來源以及作者名稱;若尋求5篇及以上的長期內容合作,需與億歐公司內容運營部門取得聯系,并簽訂轉載合作協議。

          【若貴司平臺轉載億歐公司原創文章已經超過5篇,請及時與我們聯系補簽轉載合作協議,計算時間以2019年2月10日之后為準】

          2、 若貴平臺是微信公眾號,在進行單篇原創文章轉載時,請聯系億歐公司內容運營人員進行單篇文章的白名單開通,同樣需要注明文章來源及作者名稱;若尋求2篇及以上的長期內容合作,需與億歐公司內容運營部門取得聯系,并簽訂轉載合作協議??蓪⒐救Q(簡稱)、公司網址、微信公眾號、微信或者電話等信息發送至hezuo@iyiou.com,會有工作人員與您取得聯系。

          關閉

          快來掃描二維碼,參與話題討論吧!

          快捷登錄 密碼登錄
          獲取驗證碼

          新用戶登錄后自動創建賬號

          登錄表示你已閱讀并同意《億歐用戶協議》

          快捷登錄 密碼登錄

          賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

          關聯已有賬戶

          新用戶或忘記密碼請選擇,快捷綁定

          賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

          快速注冊

          獲取驗證碼

          創建關聯新賬戶

          發送驗證碼

          找回密碼

          獲取驗證碼
          賬號為用戶名 / 郵箱的用戶 選擇人工找回

          未完成注冊的用戶需設置密碼

          如果你遇到下面的問題

          我在注冊/找回密碼的過程中無法收到手機短信消

          我先前用E-mail注冊過億歐網但是現在沒有辦法通過它登錄,我想找回賬號

          其他問題導致我無法成功的登錄/注冊

          請發送郵箱到service@iyiou.com,說明自己在登錄過程中遇到的問題,工作人員將會第一時間為您提供幫助

          賬號密碼登錄

          樂樂呵呵@微信昵稱

          該億歐賬號尚未關聯億歐網賬戶

          關聯已有賬戶

          曾經使用手機注冊過億歐網賬戶的用戶

          創建并關聯新賬戶

          曾用微信登錄億歐網但沒有用手機注冊過億歐的用戶

          沒有注冊過億歐網的新用戶

          先前使用郵箱注冊億歐網的老用戶,請點擊這里進入特別通道
          意見反饋
          意見反饋
          億歐公眾號 億歐公眾號
          小程序-億歐plus 小程序-億歐plus
          返回頂部
          日本毛片的免费高清视频

              1. <tr id="tntjc"></tr>
                <th id="tntjc"></th>
                <big id="tntjc"></big>

              2. <strike id="tntjc"></strike>