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        3. 靖觀點
          作者很懶,什么都沒留下

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          后疫情時代,私立醫療何去何從?

          靖觀點
          2020-05-09 · 14:14
          [ 億歐導讀 ] 一場突入起來的疫情,基本讓2020年開局變成了各行各業的大洗牌。對于企業來說,生存是第一法則。從街邊小店到知名餐廳,從小診所到大醫院,不知有多少過去輝煌的實體機構因為這突如其來的變化而無法堅持下去。
          互聯網醫院,公立醫院,社會辦醫,疫情

          文章來源于:靖觀點,作者:周璐靖,圖片來自“123RF”

          一場突入起來的疫情,基本讓2020年開局變成了各行各業的大洗牌。對于企業來說,生存是第一法則。從街邊小店到知名餐廳,從小診所到大醫院,不知有多少過去輝煌的實體機構因為這突如其來的變化而無法堅持下去。隨著上海調整為三級響應,也正式宣告進入了后疫情時代。在這樣的大浪淘沙下,作為私立醫療機構,如何生存,如何更好生存是我們急需要考慮的主題。

          醫生A:各位小伙伴們,我回公立醫院了,在體制內繼續給患者們提供優質醫療服務。

          分明記得,當初醫生A成立醫生集團時候的模樣。也記得Ta自己單打獨斗后,朋友圈分享的艱辛和快樂。我相信,那種快樂是完全不一樣的,是金錢無法衡量的。因為疫情,私立醫療基本全部暫停營業。當自己做老板后,每天面對團隊人員開支,都是不小的壓力。春節期間還在開玩笑,還好沒有建實體醫療,否則估計得賣房子。沒想到這波影響一直持續到了現在,本來想堅持下去的Ta,實在因為入不敷出,選擇回歸了公立醫院。

          這樣的Ta,不止一個,都是懷揣著夢想,在私立醫療做出一番天地的年輕醫生們。踏出第一步時候的艱辛,取得進步時候的喜悅和最終解散團隊時候的無奈。但這一步,或許改變了整個人生軌跡。西部地區有個呂醫生社區連鎖診所,總共40家,從1991年創建開始已經逐漸出現規模效應。一直成為了私立醫療基層醫療機構的典范,卻也因疫情不得不面對巨額租金成本和員工成本的壓力。創始人咬著牙貸了500萬,希望這500萬能夠改善短期生存的問題,換來有相應的時間窗口,等待業務的全面復蘇。我們都說面對生命,在一定情況下,金錢可以買到時間。企業的生存也是如此,因為對于企業經營來說也是生命。

          卓正醫療的創始人周方曾經說過這樣一句話:“醫療向來就是個慢行業,不是一個暴力行業,我們從一開始就認識到了這一點,一味追求快,跟醫療的規律相沖。就會出現很大的危機,尤其碰上疫情這樣的情況,會加速它的崩潰?!?/p>

          據診所界統計,僅1-4月診所轉讓數量,超過2019年全年轉讓數量。在疫情高峰期后的3月,有318家診所類機構尋求轉讓,是2月份的6倍。筆者不做醫療投資,但在整個2月份和3月份期間,接收到涉及醫療股權轉讓、門診部或者醫院收購的信息多達30余條。很多雖然是沒有提到醫療機構名字,但是根據形容描述立馬就能知道是哪家哪戶,這其中許多醫療機構還是生存相對不錯的,并且不乏中外合資的那種。

          業內人A:做實體醫療機構,我們注定是一個傳統行業么?

          前陣子和業內幾位好友小聚,除了筆者以外都已經離開了實體醫療機構,無一例外全去了藥企或器械公司,看來還是背靠大樹好乘涼。筆者開玩笑說:哪天我不干了, 估計只能日復一日當個好醫生了。因為實體醫療機構,我們才認識到了一起。于是,飯桌上討論了一個非常值得思考的問題:私立醫療的實體醫療機構究竟有哪些盈利模式?筆者每次談盈利,都會被某些醫生長輩批評說太商業化。But,作為營利性醫療機構,如何把醫療品質做好,同時實現投資人的投資目標必須是經營者思考的話題。純粹醫生可以不思考,但是核心管理層必須思考企業生存之道。想著很恐懼,過程很痛苦,但說不定能夠有一個美好的解決。不去嘗試,怎么能知道?

          筆者認為,私立醫療機構,如果當今只做傳統醫療有病看病的模式,或許再過兩年就會被淘汰。因為這部分,只能分流到“看病人群“和“不愿意去公立醫院排隊人群“?;蛟S很多醫療機構說,我們來拓展商業健康險吧,老牌機構只要做商?;畹枚疾诲e。但你是否知道商業健康險增長人群的數量匹配不上醫療機構增長的數量?商業保險公司KPI是控費?機構是否有足夠現金流來應對保險公司平均3個月的回款賬期?筆者在美國讀書時候,醫院財務管理中特別提到PAYERMIX——即不同結算方式中支付方式的占比。我們需要多種支付結算手段,但需要控制每種支付手段的占比,來保證現金流的平穩。當然,如果一家私立醫療機構有數不清的自費患者,那么你贏了,這篇文章您就當口水文看看。

          1、是否有線上生存能力

          不得不搬出平安好醫生的例子,雖然平安萬家診所沒有做起來。但平安面對疫情的積極對策值得我們醫療行業內人每個人學習。疫情高峰期間,平安好醫生提供24小時在線問診服務,互聯網平臺累計訪問量突破10億次?;蛟S很多機構說,我們做不到24小時。那么有沒有考慮過,疫情之前有沒有為互聯網醫療做好準備?很可惜,大部分沒有。因此失去了疫情流量第一波行情,流量是什么?有了流量才有曝光率和轉化率。后疫情時代,私立醫療是否具備線上生存的能力?換而言之,倘若實體機構再來一次關門大吉,是否有其他線上模式可以讓機構持續有收入?

          2、是否有除了看病的產品

          連公立醫院的就診數量都在下降,更別說私立醫療的就診數量了。盡管我們都預測,隨著疫情過后的5月起,就診量會有逐步攀升。醫療所謂傳統是因為我們醫生的理解往往局限于在患者患病以后的處理。但其實這只是每個人的小概率事件,并且只是患病過程中的一個點。醫療的前沿和后延服務需要創新,對于每個個體來說,預防和康復是目前私立非常好的切入點(因為公立醫院通常沒有精力做)。如何在保證醫療品質的前提下,做好預防(不僅是體檢)是需要好好討論的。當真正醫療機構開始思考慢病管理、健康管理這些概念怎么落地?如何落地?是否可以和保險費用結合等等,都是值得實體機構運營者去探討。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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