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          聚焦出海,漢弘集團能否沖刺工業數字印刷龍頭?

          張偉超
          2020-06-30 · 10:12
          [ 億歐導讀 ] 工業數字印刷市場目前已被國外大廠“承包”。
          打印油墨,惠普,佳能,工業數字印刷,數字噴墨印刷設備,國產崛起

          作者:張偉超

          相比家用、辦公和商業印刷,工業印刷在印刷質量、印刷速度、印刷幅面、承印物范圍和印刷成本方面的要求都更為苛刻,技術難度也更高。 

          漢弘集團是國內工業數字印刷企業的代表,還有望成為這一賽道中首家登陸科創板的公司。 

          漢弘集團是如何從一眾競爭對手中脫穎而出的?面對海外巨頭圍剿,漢弘集團如何建立自身核心競爭力,挑起國產工業數字印刷“大梁”? 

          利潤高速增長兩年翻倍 

          漢弘集團是一家以數字噴墨打印技術為核心的工業數字印刷綜合解決方案提供商,為客戶提供數字噴墨印刷設備、軟件、墨水、配件及專業服務,產品應用涵蓋廣告、家裝、成衣、紡織、包裝、書刊、標簽、印刷電路板以及3C電子等行業。 

          其中,數字噴墨印刷設備的銷售收入占公司總營業收入比例的80%,是其收入和利潤的主要來源。 

          目前,漢弘集團是為數不多的能夠自主研發噴墨控制系統和數字化前端軟件,且具備UV、紡織、成衣、包裝、標簽、PCB、書刊全系列噴墨印刷設備和SinglePass設備生產能力的國產企業。 

          由于其產品性能卓越、質量穩定,一經推出便受到了市場的認可。營收與利潤的飛快增長也隨之而來。 

          報告期內,其營業收入從2017年的4.84億元,快速上漲到2019年的8.81億元,2年間增長了82%。而其利潤增速更加迅猛,2017年其凈利潤為1.05億元,2019年達到了2.07億元,2年間實現翻倍增長。 

          營收與凈利持續增長,為其沖刺龍頭地位奠定了市場基礎。而高速增長的動力,離不開核心技術的支持。 

          打印機工效幾何倍增長

          漢弘集團非常重視研發創新工作,這與董事長肖迪的工作經歷有很大的關系。 

          資料顯示,1999年至2005年間,肖迪在華為任職總監。除此之外,漢弘集團高管、核心技術人員不少在華為、中興通訊、海德堡等高科技企業工作過。當中不乏深圳市國家級領軍人才、深圳市高層次技術人才、國家科學技術進步獎等榮譽的獲得者以及諸多國內國際發明專利的發明人。 

          為確保產品的技術先進性,漢弘集團在研發上投入力度很大。2017年至2019年,其研發費用占營業收入的比例分別為8.34%、9.99%和9.12%。 

          大額的投入也得到了相應的回報,漢弘集團收獲了大量的技術成果,并在工業級數字噴墨印刷機噴墨控制系統、高性能噴墨打印機圖像處理、優質噴墨墨水制備等關鍵核心技術上取得突破,且均達到國際領先水平。目前其已擁有162項專利,其中發明專利16項,實用新型專利136項,外觀設計專利10項。 

          值得一提的是,漢弘集團還改進了打印方式,讓打印速度有了質的提升。此前,國內大多數廠商只能實現掃描式打印,即單個噴頭通過往復運動逐漸覆蓋整個打印區域。漢弘集團通過技術創新,已實現SinglePass模式,即通過驅動數十個噴頭,一次打印十行,讓打印機的工效成幾何倍的增長。 

          目前,漢弘集團最新款產品的打印速度可以達到180米/分鐘。搭配印后設備——光油機、數碼壓線開槽機、扣手模切機和堆碼機等,用戶可以自主一站式完成印刷和印后工序。 

          此外,除了已有的眾多產品線,漢弘集團還在不斷研發拓寬新的產品線,隨著各種新品陸續放量,公司收入有望邁入新的臺階。 

          聚焦出海,搶占國外市場 

          當下,漢弘集團面臨的主要競爭對手都是具有國際知名度和雄厚實力的全球大型印刷設

          備制造企業,例如惠普、佳能、EFI、康麗等。 

          雖然這些競爭對手在品牌、資金、技術、市場渠道以及其他資源方面各具優勢,但漢弘集團還是選擇頂著巨大的壓力,向它們發起“挑戰”,直面競爭。 

          目前,漢弘集團的產品已出口至全球60多個國家和地區,且份額逐年上升。2017年-2019年間,漢弘集團外銷的主營業務收入分別為1.97億元、2.86億元和4.9億元,占公司主營業務收入的比例分別為40.68%、47.04%和55.70%。  

          從數據上看,漢弘集團在競爭上取得了些許優勢,拿到了一定的市場份額。這與其制定的海外發展戰略有很大的關系。 

          中國是全球最大的數碼噴墨印刷市場,需求大且增長快;歐洲、北美(美國)是數碼噴墨印刷發展最早的地區,需求較大且穩步增長;亞太、南美洲、非洲等地區是數碼噴墨印刷新興應用市場,需求增速快。 

          針對不同的市場需求,漢弘集團做了不同的定制化產品與策略,優先搶占非洲及亞太其他地區的市場,同時也打入歐美細分市場。2019年,漢弘集團對美國地區客戶的銷售收入占其主營業務收入的比例為13.44%;對亞太及非洲等其他地區客戶的銷售收入占其主營業務收入的比例為42.3%。 

          Smithers Pira的研究報告《The Future of Inkjet Printing to 2023》顯示,在全球印刷品與包裝領域中,噴墨印刷市場規模從2013年的434億美元增加到2018年的696億美元,預計2023年將達到1090億美元,這給了漢弘集團廣闊的市場空間與巨頭共存并競爭。 

          近年來全球印刷行業正在發生新的變化,精加工的印刷品需求持續增長,印刷行業規模將日益提升,同時亞太和非洲新興地區市場的印刷需求日益釋放。登陸科創板之后,漢弘集團或許能像“傳音”一樣,在手機巨頭的重圍下,走出一條自己的“龍頭”之路。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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