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          專訪Pinlo CEO黃銘杰丨用料理機滿足年輕人精致生活需求

          張偉超
          2020-07-10 · 15:39
          [ 億歐導讀 ] 小容量且簡單便捷的電器,成為年輕人美好生活的新選擇。
          PINLO 黃,新消費,小家電,破壁機,料理機,Pinlo

          作者:張偉超,圖片來自“億歐網”

          經過多年發展,我國家電行業已趨于飽和,其中大家電領域堪稱重災區。 

          據中國電子信息產業發展研究院的《2020年第一季度中國家電市場報告》數據顯示,傳統四大家電、平板電視、空調、洗衣機、冰箱的零售量與銷售額均大幅下降。手機、平板電腦等移動終端產品徹底告別了增量市場,在存量市場里血拼。 

          然而,在整個家電市場增速趨緩的背景下,小家電細分領域卻逆勢上揚。數據顯示,2020年第一季度小家電的線上零售量擁有65%的增速。其中,Pinlo(品羅)憑借出色的表現與優秀的品質在一眾小家電企業中脫穎而出,成為行業黑馬。 

          2010年Pinlo品羅在英國注冊成立,隨后在深圳設立科研基地和生產中心。成立之初,聯合創始人兼CEO黃銘杰就一直堅持精良品質和不斷創新的品牌理念,致力于為智能產品用戶帶來源源不斷的驚喜,便捷當下年輕人的生活。 

          黃銘杰告訴億歐,“Pinlo品羅的成功離不開對年輕人需求的理解與滿足?!?/p>

          抓住年輕人的細分需求 

          首先,Pinlo品羅滿足了年輕人的細分需求。工作中的年輕人壓力越大,回歸到生活中就越“懶”。而面對時下盛行的“懶人經濟”、“單身經濟”,Pinlo品羅在開發桌上型破壁機的過程中,發現了一個更大的可能。 

          現在大多數年輕人都是獨居生活的狀態,小容量且簡單便捷的電器更符合這部分人群的實際需求。基于此,Pinlo品羅研發了一系列小容量破壁機、養生杯、料理機等小家電。 

          通過洞察消費者需求,Pinlo品羅結合自建的研發體系不斷推出解決用戶生活中“痛點”的產品。其創新推出的不用手洗破壁機、不用手洗料理機等均獲得較好的市場反饋,并通過技術升級,產品已打入主流市場。 

          市場需求一直是Pinlo品羅新品研發的入口。黃銘杰經過多年連續創業,擁有多年積累的經驗,可對客戶人群屬性、生活方式和產品屬性偏好等進行多維度分析,指導公司進行需求調研、市場分析、新產品研發、產品推廣和改進。 

          而在洞察用戶需求之后,Pinlo品羅在產品研發時并不只停留在某個功能的改變,而是重新挖掘新品類、新生活方式。”黃銘杰說道。 

          例如,越來越多年輕上班族開始選擇自帶午餐,但一大痛點是微波爐的加熱容易造成食物水分和口感的流失,于是Pinlo品羅研發了電熱飯盒,除了能蒸飯蒸菜還能煮湯,給使用者帶來了全新的生活體驗。 

          除此之外,顏值和創意是Pinlo品羅的法寶。年輕一代已經成為廚房小家電市場消費主力軍,這類消費群體更加追求時尚與精致的生活,使得時尚與健康成為了廚房小家電的發展新趨勢。

          為了滿足消費者,Pinlo品羅的研發生產方向,還向個性化、可定制化發展,成為彰顯消費者個性的家居用品。 

          正是對用戶“小”需求的極致洞察,才使得Pinlo品羅一路向前。 

          技術創新打造行業壁壘 

          隨著行業入局者的增多,小家電行業同質化的現象已經逐漸加重。長期以來,大量的中小微,甚至是手工作坊、雜牌企業混跡于小家電江湖。此外各大品牌都可以爭相入局,如美的、九陽、摩飛等。Pinlo品羅如何打造自己的行業壁壘,保持核心競爭力? 

          黃銘杰表示,“產品品質將成為小家電企業的核心競爭力之一,而品質離不開技術的支持?!?nbsp;

          Pinlo品羅自成立以來,一直非常重視技術研發的儲備與產出工作。今年,其繼續加大研發投入,探索研發具有前瞻性的創新型技術。 

          Pinlo料理機

          Pinlo品羅將料理機比作一臺馬車,通過四大關鍵節點系統性的打造技術壁壘。 

          料理機最核心的部件是馬達,也就是馬車中的馬。扭力和轉速在馬達世界是相愛相殺的一對,高轉速意味著低扭力,低扭力意味著處理食材能力的降低,高扭力可以更強的切削能力,但意味著低轉速,低轉速直接影響食材處理的均衡度。 

          Pinlo品羅扭力和轉速中找到了平衡,完成了迄今為止世界第一的串激馬達技術儲備。該馬達可實現3000轉到42000轉,最高扭力可以達到7牛米。并且Pinlo品羅在領先性的高扭力直流無刷馬達上,已經開始了50w,150w到400w的系統性技術開發。 

          料理機的傳動系統就是馬車中的車轅。以往,行業中的傳動系統轉速無法突破3萬轉,如今Pinlo品羅通過材料及制造工藝上的改良,使傳動系統可以支持超過4萬轉。 

          而料理機的刀組就是馬車中的車架和輪組。Pinlo品羅的料理機使用了加強型鍍鈦合金刀頭,在原有的切削性能基礎上,增加了較強的耐酸抗腐蝕性,可以較高頻率制作一些酸性較強的果蔬。刀片為6葉螺旋槳設計,能夠產生強力上下渦流,切削速度十分快。 

          此外,料理機的主機內部通過一個螺旋式卡座與刀座凹槽連接,能有效防止飛速工作中脫離的危險發生。在內壁四周有四個下壓模塊,只用通過杯壁受力均勻的情況下,機器才會工作,安全系數比較高。 

          通過“馬+車轅+車架+輪組”四大關鍵節點技術,已使Pinlo品羅成為國內屈指可數的料理機縱深技術的領先公司。    

          消費升級促進行業增長 

          2018年我國小家電行業市場規模為1424億元,過去五年復合增速為10%。其中,破壁機、蒸箱、咖啡機、電餅鐺等傳統生活小家電的銷量增長保持在30%以上。 

          隨著居民對美好生活的向往,生活品質和消費能力的不斷提升,會不斷催生對高品質、高顏值、智能化小家電產品的需求。而受益國內消費升級,傳統品類均價提升和新品拓展將有望持續推動小家電市場未來穩定增長。 

          為此,Pinlo品羅已做好充分的準備來迎接行業利好。 

          首先是銷售渠道的建設,Pinlo品羅采取全渠道運營策略,從線上到線下,主流電商渠道到新媒體社交電商。 

          目前,Pinlo品羅已經基本完成全渠道布局,線上在保持與天貓、京東等主流電商平臺保持長期穩定的合作基礎上,拓展新電商、新媒體渠道,例如公眾號等。 

          此外,短視頻、直播、社交內容形式的銷售模式高速發展,Pinlo品羅不斷加大對直播、短視頻VLOG等新互動形象的投入,致力與年輕群體同頻,讓品牌形象在年輕群體中逐漸建立起來。Pinlo品羅通過對于社交人群需求分析,精準匹配產品,提升在社交內容渠道的銷售規模。 

          而線下渠道,Pinlo品羅會依托小米之家、小米小店體系去擴張。 

          “線上+線下的渠道融合,不僅能夠化解渠道危機,同時也為用戶打造了立體式的品牌體驗,可以讓用戶跟品牌進行更緊密的互動?!秉S銘杰告訴億歐。 

          其次是品類的創新,Pinlo品羅從用戶需求出發,結合公司研發設計優勢,根據消費者生活工作場景的變化,圍繞旋轉攪拌技術,不斷豐富產品品類,持續深耕細分產品,滿足消費者在不同階段或場景對創意小家電的需求。Pinlo品羅通過推出不同市場定位的產品,以滿足不同消費人群的個性化需求,深度挖掘市場容量,保持其市場占有率的穩步提升。 

          最后,通過小米供應鏈體系的幫助,Pinlo品羅可以與諸多的一流供應商直接建立合作,延續小米“價格屠夫”的稱號,可將上千元料理機的價格降至200元左右。為行業帶來同品質超高性價比的料理機。 

          黃銘杰表示:“Pinlo一切的努力就是為了可以使城市中的年輕人更簡單的享受他所想要的生活?!?/p>

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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