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        3. 程苑芬
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          智慧醫療“不接地氣”,康泰醫學“下基層”如何接招?

          程苑芬
          2020-08-24 · 07:47
          [ 億歐導讀 ] 憑借遠程醫療、醫械“上網入云”、“健康一體機”奪標政府項目,康泰醫學的產品成功“下基層”。如今其奮力追逐智慧醫療,新增產能和前沿技術一旦注入原有渠道,必定可以為普羅大眾帶來更“落地”的智慧醫療。
          遠程醫療,智慧醫療,遠程醫療,分級診療,區域衛生系統,健康一體機·

          作者:程苑芬

          撰文|程苑芬

          編輯|馬詩晴

          疫情發生以來,健康碼、線上診療、紅外測溫儀等逐漸被大眾熟知,它們共有一個“高大上”的名字——“智慧醫療”。此外,近年興起的網上掛號、APP端化驗單、電子病歷、導診機器人等無一不是醫療的智慧化。

          然而,這些新技術并沒有想象中那么普及。許多基層醫療機構、體檢中心、養老機構依舊采取排隊領號、手寫處方、紙質病歷等傳統服務模式;即便是建立了患者電子病歷庫的醫院,彼此間也沒有互通數據,成了一座座“信息孤島”。因此在多數患者眼中,“智慧醫療”只是不接地氣的抽象事物。

          康泰醫學(300869)成立至今20余年,一直以生產、銷售醫療器械為主營業務,產品涵蓋血氧類、心電類、超聲類、監護類、血壓類等多個大類,其擁有的160項專利也都是圍繞醫療器械研發而來。這樣一家“傳統”的醫械產銷企業早在2010年便開始探索傳統醫械與遠程醫療、互聯網技術的融合,也就是智慧醫療的初期形態。

          多年探索中康泰醫學取得了哪些成果?針對智慧醫療“不接地氣”的現狀,其能否帶去改變?

          醫療“上網入云”難在下沉

          2014年阿里健康成立后,騰訊、百度、京東、美團等互聯網巨頭紛紛布局“互聯網+醫療”,由此推動了智慧醫療第一階段的發展。第二階段是“AI+醫療”。

          問題在于,巨頭們的互聯網醫療布局集中在醫院系統,對區域衛生系統和家庭健康系統的覆蓋明顯不足。

          以布局最為全面的阿里為例,其互聯網醫療產品矩陣中,僅健康科普、問診掛號、醫藥B2C等診前服務或輔助診療服務能夠觸及區域衛生系統和家庭健康系統。而在醫院系統方面,阿里則布局了互聯網醫院、智慧醫院、省市級互聯網醫院平臺、醫生培訓、電子處方流轉平臺諸多產品服務。

          值得注意的是,“側重醫院系統”布局,其實是在撬動醫生資源,以傳統“醫帶患”模式獲取用戶,從而進入醫藥流通和院外服務領域。這一布局,對醫院乃至政府撬動力度有限,因此互聯網巨頭提供的優質醫療資源集中在診前和輔助診療環節,大量患者資源封閉在傳統醫療體系內,難以被觸及。

          互聯網大廠互聯網醫療產品矩陣.png

          此外,還有大量患者“小病小災”選擇“就近看病”,進入了區域衛生系統和家庭健康系統。醫院、區域、家庭“三大系統”內患者都難以觸及,這就導致了互聯網醫療用戶滲透率并不高:2020年5月互聯網醫療活躍用戶達4135萬人,同比漲幅高達38%,但全網滲透率僅為4%。也就不難理解為何廣大患者認為智慧醫療“不接地氣”。

          不僅是互聯網巨頭,當下整個醫療服務供給也基本集中在綜合類醫院,與“分級診療”改革導向嚴重背離。

          分級診療強調,按照疾病的輕重緩急及治療的難易程度進行分級,不同級別的醫療機構承擔不同疾病的治療,逐步實現從全科到專業化的醫療過程。

          2015年,我國醫療衛生機構總診療人次達77億人次,其中三級醫院、二級醫院、一級醫院和基層醫療機構的診療人次占比分別為19%、15%、3%和56%;而到了2018年,總診療人次增長到83.1億人次,上述占比分別變為21%、15%、3%和53%。

          分級診療“徒有其形,未得其實”,三級醫院仍人滿為患,基層醫院則門可羅雀。推動患者流量下沉,必須提高基層醫療機構的服務能力。

          可見,無論是提升互聯網醫療滲透率的內在需求,還是“分級診療”改革的外在召喚。智慧醫療都必須加強服務基層醫療機構的能力。

          康泰醫學是較早有意識布局智慧醫療的國內企業,其不僅布局遠程醫療良久,而且多款醫械都已“上網入云”,能否解決行業宿疾?

          到群眾中去,擴產研發

          康泰醫學對遠程醫療的布局體現在:其搭建了SaaS遠程醫療平臺,平臺集合了醫療器械、用戶、醫生、專家、健康管理師等多方資源,通過軟件技術全程監控個體健康,從而將優質醫療資源覆蓋到家庭和社區。其遠程醫療軟件主要是PHMS遠程醫療系統Android版和BabyTalk寶貝心語Android版。

          康泰醫學醫械“上網入云”主要體現在:其腕式/臺式/手持式/可穿戴血氧儀均支持數據存儲及上傳,健康一體機的體檢數據能全部接入云平臺。

          其中,巡診箱作為基層體檢標配,由平板電腦、藍牙二代身份證閱讀器及藍牙數據采集終端組成,體檢參數囊括幾乎所有常規體檢項目,使用者可通過身份證刷卡快速建立居民健康檔案,體檢數據能自動上傳至云平臺,并支持與第三方平臺無縫對接。

          而在解決“下沉”問題上,康泰醫學與互聯網巨頭的選擇截然不同:

          不同于“側重醫院系統”,康泰醫學產品一開始便是依靠地方診所、養老機構、家庭等“基層”渠道,深入“群眾”。

          從上世紀90年代為國外廠商代工醫械,到本世紀初以自主品牌打開國外市場,再到最近10年深入中國基層。康泰醫學轉換戰場的背后,有技術實力支撐,卻也有來自現實的“無奈”。

          例如,當其轉向國內市場時,沒能俘獲訂單大、財力足的綜合醫院客戶,而不得不通過電商平臺觸及基層醫療機構和家庭用戶。原因在于,前者市場已被跨國企業和涉足較早的國內企業瓜分殆盡?;燠E醫械行業,一靠技術,二靠渠道,康泰醫學只得另尋他路。

          好在,康泰醫學生產大部分醫械操作簡單、易于搬運且通用性強,即便是通過線上銷售這種間接方式也能夠觸及用戶,在基層醫療機構尤其是家庭中尤為吃香。

          特別是康泰醫學生產的“健康一體機”,集合了檢測心電圖、血氧、血壓、體溫、血糖等多種功能,可算是其核心技術的集大成者,中標了多個省市衛生部門采購項目。2019年其健康一體機收入達到5,061萬元,在康泰醫學眾多細分類產品中,以超過13%的收入占比,成為“明星單品”。 

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          2014年《村衛生室管理辦法(試行)》出臺,“健康一體機”恰恰是村衛生室必須裝備的重要醫械,這款“單品”對打響康泰醫學在基層的名號功不可沒。

          智慧醫療亟待下沉,康泰醫學產品早已遍布村衛生室、養老機構、家庭等各個基層場合,其更是計劃通過移動端app對基層醫療機構的就診數據進行云端整合,如此便能彌補其當前只能整合體檢數據的不足,更有望實現多級醫療機構之間的交互式問診,助力分級診療。

          不得不說,昔日的“無奈”已然成為了康泰醫學的競爭優勢。

          不過,其產能和技術卻響起了紅燈:其一,醫械產能已經嚴重飽和,亟待補充;其二,智慧醫療對醫械智能化程度要求日趨嚴格,康泰醫學醫械“上網入云”表現突出遠遠不夠,智能化水平還有待加強。

          對癥下藥,康泰醫療準備雙管齊下,拓產研發兩不誤。

          康泰醫學現有產能約為142萬臺/年,然而近三年產能利用率始終高于150%。因此,其籌資近2.2億元,新建“醫療設備生產改擴建項目”,將新增一倍產能,幫助康泰醫學在基層中占據更多市場份額。

          此外,醫療器械產品同質化日趨嚴重,大數據、人工智能、虛擬現實技術正在改變醫械行業,成為業內玩家超越競對、贏得市場競爭的重要籌碼。因此前瞻性的企業都在加緊布局智能醫械,追逐智慧醫療的康泰醫學自然不例外。

          其招股書中,披露了多項前沿技術在研項目,包括腦電電極佩戴狀態檢測技術、生產線自動檢驗技術等,都將產出更“智能化”醫械硬件,而不僅僅是軟件層面上“上網入云”的產品。康泰醫學還籌資0.7億元建設“智能醫療設備產業研究院”項目,并將傳統醫械與智能化技術的結合細分為五大研究方向,全面沖刺智能醫械。

          憑借早期在遠程醫療、醫械“上網入云”方面的積累,康泰醫學成功經由電商網絡營銷進入區域衛生系統及家庭健康系統,“健康一體機”奪標政府項目,為其進入基層渠道再添助力。眼下,康泰醫學計劃擴充產能與加速研發“雙管齊下”,新增產能和前沿技術一旦注入原有渠道,必定可以為普羅大眾帶來更切實的智慧醫療服務。

          本文來源于億歐,原創文章,作者:程苑芬。轉載或合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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