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        3. 程苑芬
          億歐 億歐科創商業分析員,關注新一代信息技術、智能制造 WeChat:cyf13127893221,歡迎交流

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          專訪哈奇智能CEO胡佳文:互聯互通,AI+人居融入智慧城市

          程苑芬
          2020-08-25 · 10:38
          [ 億歐導讀 ] 新基建浪潮迭起,智能家居企業踏上乘風破浪的征途。哈奇智能力破行業“互聯”難題,頂住“低滲透率”重壓大放異彩,其圍繞互聯技術,持續打磨定制化解決方案,走向更多人居場景,有望以更大體量融入智慧城市藍圖。
          哈奇智能頭圖,智能家居,智慧社區,智慧城市,AI+人居,互聯技術

          作者:程苑芬,圖片來自“特定授權”

          撰文丨程苑芬

          編輯丨常亮

          疫情期間,無接觸辦公、無接觸就餐、無接觸配送等“無接觸”生活方式悄然流行。

          以無接觸配送為例,京東物流機器人完成了在武漢的首單配送,蘇寧物流推出機器人協助配送計劃。而在這些物流公司之外,立足智能家居行業的哈奇智能,推出了無人配送解決方案的主要產品——hachi delight智能物流機器人。

          做智能家居的企業,為何還能做物流?而這不過是哈奇智能業務的冰山一角,其主打“AI+人居”概念,提出智慧生活場景要從“全屋智能”走向“全區智能”,并融入更大的智慧城市。時值新基建發展進入快車道,智慧城市建設之于新基建不可或缺。具體來說,“新基建”是服務于數字經濟的新型基礎設施,而建設智慧城市本身就是發展數字經濟。

          億歐科創有幸采訪到哈奇智能CEO胡佳文,一同探討新基建給智慧城市行業帶來的變化、智慧城市細分領域中智能家居企業面臨的機遇和挑戰,同時我們也非常好奇,哈奇智能如何在新基建浪潮中“乘風破浪”?

          哈奇智能CEO胡佳文.jpg

          “AI+人居”擁抱新基建

          根據中國智慧城市工作委員會數據,截至2017年,我國智慧城市市場規模已達6萬億元,并預測到2022年,規模將達25萬億元。此外,IDC預測,2023年全球智慧城市技術相關投資將達1894.6億美元,中國市場規模將達389.2億美元。

          在構建智慧城市過程中,智能家居作為底層建筑,如果沒被有效建設,諸如智慧安防、智慧政務都將變成“空中樓閣”。例如,智慧安防側重點在城市公共場所,很難解決入室行竊等問題,但如果配合智能家居,就可以無間斷追蹤不法分子;政府提供智能化公共服務時,進入家庭的最好路徑便是智能家居。

          可見,家庭是城市的最小單元,社區是城市的最基礎節點,只有讓每個家庭、社區實現智能化,城市才稱得上智慧。眾多商家看到了智能家居領域商機,競相布局。一時間,智能窗簾、智能家電、智能門鎖、智能門鈴等智能單品大量涌向市面,還有不少企業發力智能家居平臺解決方案。

          在智慧城市的萬億市場下,哈奇智能絲毫不懼與對手短兵相接。胡佳文告訴億歐科創:“哈奇智能定位智慧城市最后一公里,專注智慧家庭、智慧社區、智慧園區、智慧商業四大場景,致力于為用戶帶來超預期的‘AI+人居’體驗?!?/strong>

          哈奇智能:物聯網+云平臺.png

          他以哈奇智能的“物聯網+云平臺”舉例,該平臺可以打通各細分場景的智能設備,不僅能接入哈奇智能自研的智能設備,還能對接其他品牌產品。僅就智能音箱而言,哈奇智能家居系統已支持Siri、Echo、小愛、小智、叮咚多家主流品牌接入。

          智能家居生態鏈龐大,哈奇智能的智慧家庭IoT平臺和智慧社區云平臺,能接入成百上千的硬件SKU,單憑一家公司不可能全做下來,協同的可能性由此誕生。因此,在競爭之外,胡佳文發現了與同行的另一種相處之道——協同互補。

          “哈奇智能和上游合作伙伴簽訂智能化協議,可在平臺中加入更多AI控制模塊。下游的機器人廠商,不僅能幫哈奇智能打磨高品質產品,也能在現場施工和交貨時,助哈奇智能一臂之力?!焙盐囊蔡寡?,“做智能單品、平臺解決方案的同行都不少,我們非常樂意與這些企業協同互補,共同構建更完整的智慧城市生態?!?/p>

          不過,高景氣行情下,中國智能家居市場滲透率卻不太理想。根據《2018中國智能家居產業發展白皮書》,中國智能家居市場滲透率不足5%,而同期美國智能家居滲透率高達32%。哈奇智能擁有廣州常春藤社區、重慶永川薔薇國際等眾多優秀落地案例,其有何成功經驗?

          破解行業“互聯”難題

          智能家居市場滲透率低的主要原因在于智能場景割裂。

          胡佳文認為,“智能家居玩家眾多,智能產品花樣百出,小米智能音箱要用小米的APP操作,智能門鎖又要用另外的APP操作,無法聯動的智能單品只會增添麻煩。一旦打通這些設備,連接一個即連接所有,用戶體驗感將突飛猛進?!?/strong>

          智能設備互聯互通,便是哈奇智能瞄準的商機,也恰恰是其優勢所在。胡佳文表示:“哈奇智能非常重視建立技術壁壘,互聯技術是最核心技術。圍繞這一核心,我們會去挖掘目標用戶存在哪些痛點,然后設計產品解決痛點,在產品基礎上探索提供個性化服務和定制化解決方案?!?/p>

          技術、產品、服務、解決方案“四象限”火力全開,哈奇智能得以快速精準拆解不同場景落地需求。

          在技術方面,哈奇智能圍繞互聯技術相繼開發了智能觸控交互技術、視覺分析技術、SLAM(即時定位與地圖構建)算法。

          在產品方面,哈奇智能基于觸控交互技術,打造了國內首款基于高通平臺的智能觸控投影哈奇光屏M1,該產品可以將任意平面變為觸控屏,是國內領先的智慧家庭生活入口智能硬件。而在疫情期間迎來高光時刻的hachi delight智能物流機器人,最核心的底層技術正是視覺分析技術和SLAM算法。

          在個性化服務方面,hachi delight智能物流機器人能提供快遞、外賣、社區周邊超市商品等配送到戶的服務,hachi auto無人駕駛通勤車則服務于封閉社區的最后一公里出行。

          哈奇智能精選案例.png

          在定制化解決方案方面,胡佳文特意向億歐科創介紹了廣州常春藤社區項目。該社區坐落于粵港澳大灣區,是穗東綜合樞紐、廣州黃埔區長嶺居地塊的智慧社區全案。這既是哈奇智能的第一個成功案例,也是國內首個實現全屋智能、全區智能,推動生活服務智能化落地的解決方案實例。

          值得一提的是,廣州常春藤社區項目,見證了哈奇智能從“全屋智能”邁向“全區智能”的關鍵一步。

          回顧來時路,胡佳文表示,成立伊始,哈奇智能便深耕家庭場景,在智慧家庭解決方案獲得客戶廣泛認可后,他決定“走出家門”——探索差異化競爭。

          “利用hachi delight等智能機器人,賦能傳統智慧家庭解決方案,成功打通家庭入口、單元樓宇入口、社區入口,將場景互聯從狹小的家庭拓展到廣闊的社區公區,由此便形成了哈奇智能的‘定制化智慧社區解決方案’?!焙盐恼f道。

          當同行的智能家居產品還散落于割裂的家庭場景,又或者還在苦思如何打通細分場景時,哈奇智能憑借廣州常春藤社區項目,成功實踐了從“全屋智能”到“全區智能”。對此胡佳文認為,哈奇智能的業務還可以面向社區、酒店、辦公、商業、學校、醫療等公區,提供定制化解決方案,并且做好了準備,時刻接受市場的檢驗。

          邁大步助力智慧城市

          當前,哈奇智能的產品已覆蓋超過50個地區,為150多個社區提供智能化服務解決方案和軟硬件產品,服務用戶多達10萬以上?!叭葜悄堋钡健叭珔^智能”商業閉環的合理性,在實戰中不斷得到驗證。

          恰逢新基建為行業注入蓬勃生機,哈奇智能由此迎來加速規?;钠鯔C,它將如何以更大體量融入中國智慧城市藍圖?

          事實上,當前智能家居企業普遍面臨體量瓶頸,原因在于部分企業的AI技術沒有和產品深度結合,更不必談與場景融合。而對于哈奇智能這樣已透徹理解場景的企業來說,規?;枇t來自于大眾對AI技術的認知局限,科幻片中描述的理想狀態拉高了用戶對全屋智能、全區智能的預期。

          用定制化解決方案最大程度迎合用戶個性化需求,這是哈奇智能給出的承諾。

          胡佳文表示:“哈奇智能未來三年要做規?;?,不介意為了提高市場占有率,暫時放棄短期利潤?!?/strong>

          在規?;A段,哈奇智能將完成定制化解決方案向全地產行業的快速復制:

          一方面,提高定制化解決方案競爭力,繼續在智慧家庭IoT平臺和智慧社區云平臺上,接入上下游生態伙伴,構筑產業生態聯盟,并持續打造更多類似hachi delight的智能機器人,用以解決用戶痛點和迎合個性化需求;另一方面,打通銷售體系,建立to B、to G、經銷商分銷三大市場渠道,拓展更多客戶資源。

          “隨著人們的高品質生活需求越來越旺盛,我們有信心在3-5年內做大規模,實現20-30億元的年銷售額?!焙盐恼f道。

          本文來源于億歐,原創文章,作者:程苑芬。轉載或合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

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