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          安防創新百人會丨從投資視角出發,魏京京帶圖麟彌補人臉識別行業缺口

          李論
          2018-04-12 · 18:01
          [ 億歐導讀 ] 魏京京認為,隨著整個產業的發展,各家公司在技術方面的競爭會逐漸轉移到解決方案上來,單純以人臉識別算法技術為壁壘的公司很難有長久的發展,AI公司一定要將公安體系里的產品狀態和特點與公司的技術結合成一份完整的解決方案。
          圖麟科技魏京京,人工智能,圖麟科技,人臉識別,安防+AI

          作者:李論

          近幾年,“人臉識別”成為熱詞,并且逐漸滲透到人們的衣食住行各個領域。隨著深度學習算法的助陣,人臉識別迎來了應用的“噴井期”,也在不斷突破著各個行業應用的“閾值”。一時間,人臉識別被資本視為顛覆性的黑科技。在中國,上至三大互聯網巨頭BAT,下至創業團隊都在摩拳擦掌。

          彼時,還在同創偉業做風險投資的魏京京,盯住了這股熱潮。四年的風險投資從業經歷,使魏京京接觸過不少創業公司,在研究了他們的商業模式、產品形態以及管理模式后,魏京京也逐漸總結出一套屬于自己的商業邏輯和模式。

          終于,在2014年,魏京京找到了人臉識別行業缺口,并聯合公司目前的CTO朱才志博士共同創立了圖麟信息科技(上海)有限公司,完成了從投資人到創業者的華麗轉身。

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          (左:圖麟科技CTO朱才志;右:麟科技CEO魏京京)

          從行業缺口入手,公司地基要打穩

          創始人的經歷往往能夠決定一家公司的基因,圖麟科技自創立之初,便比同類公司多了點對商業的思考。

          在2014年以前,整個安防行業都在思考的是如何把每個細節地方監控到,但是當大街小巷都布滿了攝像頭之后呢?海量的視頻信息如何過濾?又如何提取關鍵點?魏京京認為,彼時的安防公司都在致力于前端信息的獲取,而后端信息的篩選與優化卻是一塊被忽略的蛋糕,單靠人力來解決視頻數據是很不現實的。由痛點切入,圖麟科技希望利用人工智能技術來提高監控視頻的使用效率,優化人力看視頻的過程。

          圖麟科技,要做一家致力于視頻檢索與分析的公司。

          為此,圖麟科技研發了一些列對視頻中人、車、物的篩選和檢索技術,例如人臉識別、圖像識別、運動跟蹤、機器視覺以及海量圖像/視頻檢索技術。

          有了技術,公司就能長久發展了嗎?當然不是。

          魏京京認為,隨著整個產業的發展,各家公司在技術方面的競爭會逐漸轉移到解決方案上來,單純以人臉識別算法技術為壁壘的公司很難有長久的發展,AI公司一定要將公安體系里的產品狀態和特點與公司的技術結合成一份完整的解決方案。

          同時除了人臉識別外,還需要有其他的解決方案相配合,例如車輛分析、視頻結構化分析和行為分析,而這恰恰是市場上缺少的。圖麟科技圍繞自有技術進行研發,目前已經可以為安防領域的客戶提供動態人臉實時監控系統以及針對城市智能安防視頻檢索解決方案。

          動態人臉實時監控系統:基于深度學習人臉算法,對實時視頻或離線視頻中的人臉進行動態識別、分析和處理??赏ㄟ^預先設置的黑名單、白名單、在逃人員等重點監控人員進行實時人臉搜索比對, 從而實現實時警告、實時檢索等功能??蓱糜谄桨渤鞘?、刑偵、公安布控、智慧交通、門禁系統、小區安防等應用場景。

          動態人臉實時監控系統.png

          (圖麟科技動態人臉實時監控系統)

          智能安防視頻檢索解決方案:是一套針對城市安防的解決系統方案,可有效提高視頻監控和分析效率,支持卡口視頻中人、車的自動結構化,及基于文本/圖像的目標搜索,可大大節省大量人力物力。 該解決方案能夠實現全網視頻的搜索與實時監控;以圖搜視頻,或通過目標特征來進行視頻內容線索的有效篩選,目標物體可以是人、車輛、物品、特殊標記物等??蓱糜谄桨采鐓^監控、公安刑偵布控、城市反恐、案件視頻偵查、智能交通等場景。

          讀懂客戶需求,才能找到公司價值

          圖麟科技的業務主要集中在G端,當然C端也有涉及。

          根據魏京京的介紹,公安是圖麟科技最大的客戶,雙方主要是基于人臉動態識別+公安靜態庫部署方面進行合作。近年來,公安應用人臉大庫進行工作已經十分普遍。圖麟科技可以借助人臉比對技術,幫助公安直接找到嫌犯或者與可疑嫌犯庫、黑名單、在逃嫌犯庫直接做對比,再結合原有的人臉軌跡,幫助公安進行完整化精細化立體化的布控。

          智能安防解決方案

          (圖麟科技智能安防視頻檢索解決方案)

          當然,圖麟科技也可以根據公安不同警種的特點,有針對性的提供解決方案。魏京京對億歐說:“科技公司更像是一個服務商,需要貼合公安不同警種的打法及應用,建立適合于細分領域的軟件平臺,利用好視頻資源,將結構化做到更深層次,才是安防公司的主要價值?!?/p>

          雖然G端占了圖麟科技安防業務的很大比重,但是魏京京坦言圖麟不會放棄C端市場包括布控渠道的銷售。在C端市場的業務分為兩個部分,其一是提供1:1與1:NSDK的銷售,另一個是為適用于圖麟平臺的設備代理商與渠道商提供道閘、人證比對一體機等治安管理上的治安核驗設備。由于C端市場還不成熟,公司在尋找客戶時需要考慮到與原平臺SDK的聯動與兼容性,并且圖麟科技不會做生產制造廠商,只會在軟件層面上做聯動。

          江湖混戰,如何掌握話語權?

          圖麟科技的切入點的確很痛很剛需,但是隨之而來的,是這個賽道激烈的競爭和嚴重的產品同質化。面對這一現象,圖麟科技如何解決?

          安防行業很早就已經存在,主流玩家涉及設備廠商、集成商、監控廠商等等。雖然這些傳統安防企業已經占據了不少的市場份額,但是對于人臉識別這樣一個新興起的市場來說,各家都處于與原平臺磨合的測試階段,初創公司與傳統公司之間的差距并不明顯。

          此外,從商業價值上看,到2020年,安防將達到1000億的市場份額,包括政府、公安、金融等各方面的需求。對于初創公司來說,在安防賽道的落地選擇上,可以有產品、布控、SDK等多種形式,每一家公司的戰略選擇并不完全相同。而圖麟科技既有自己的原創算法,同時也可以幫助公安做深入行業的人臉動態布控。

          公安在選擇合作時會更偏重于什么樣的廠商呢?公安會根據不同警種的使用場景,結合自身原視頻的基礎以及各個廠商的商業轉化能力和解決方案的實際效果去評判,而安防公司則需要根據公安布控的級別做不同的定制化內容。魏京京認為,只有擁有核心技術才會掌握話語權,才能夠與政府合作智慧城市、人臉布控等項目。

          在C端安防,各個公司面臨的最大難點并不是前文提到的競爭和產品同質化,而是市場教育和隱私保護以及商業價值轉換方面。業內普遍認為,民用市場相比政府來說,占據的市場份額會更大,但是其教育時間很長,并且需要國家的立法保護。例如在信息安全方面,人臉識別鎖的人臉信息需要存儲在本地還是云端?云平臺又放在哪里?如何解決信息盜用?

          對此魏京京表示,圖麟科技會逐漸切入家庭安防領域,但是目前來說,圖麟科技仍舊定位于針對政府需求的服務供應商,政府是其第一啟動市場。

          在采訪的最后,魏京京向億歐介紹了2018年安防初創公司將會面對的難點與趨勢:

          難點:落地

          “人工智能+安防”的概念誕生了超過三年,創業者講故事的時代已經過去。如何將技術與產品落地?如何在市場端獲得認可與價值?如果創業公司無法解決“落地”問題,就很難在長久的發展中建立壁壘。安防初創公司面臨的落地難點,在于對行業和客戶體系的認知不夠細致不夠深入。因此,魏京京表示創業公司需要找到優秀的安防團隊進行合作,技術與認知相結合,用行業經驗解決實際問題。

          趨勢:細化

          隨著產業鏈的逐步完善,公安的技術部門會更加的專業,在選擇合作廠商時也會邀請更多的專業人士做算法評估和效果測試。對于所有的人臉識別創業公司來說,未來需要更加的細化,即從解決方案供應商再細化到算法+解決方案的供應商。

          因此,對于圖麟科技來說,2018年公司將重點推進產品落地以及對細分市場的研究,為不同業務打造出一個標桿性案例。

          在未來,這家有著商業基因的技術公司,將為安防行業帶來怎樣的創新?結果令人期待!

          推薦:安防創新百人會欄目

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          近年來,人工智能正快速滲透到安防行業的各個環節,安防也是目前AI公司爭戰的主戰場。緊跟“新科技、新理念、新政策”,億歐高度重視人工智能在安防行業的應用落地,并推出《安防創新百人會》欄目。

          我們將采訪100家安防產業鏈上下游企業,同時,億歐將于2018年5月25日在北京舉辦“億歐GIIS·安防AI創新千人峰會”,本欄目所采訪企業也將是大會重要參與方。

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

          各工作崗位將被AI取代的概率

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