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        3. 向雪
          億歐 億歐大健康作者,關注醫療領域,常駐北京,微信號:xiangxue15712969443

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          「非公醫療100+」專訪達康陳少波 | 血透市場應做大增量,做優存量

          向雪
          2018-08-02 · 14:45
          [ 億歐導讀 ] 目前達康醫療在全國擁有獨立血液凈化中心和腎臟病??漆t院100余家。對于血透市場,達康醫療董事長陳少波認為,通過優質的醫療資源下沉,再加上政府在民生保障上更多的支持,未來中國的市場是足夠的,需要各方一起努力。
          陳少波;達康醫療,血透,第三方獨立醫療機構,血透市場,達康醫療

          作者:向雪,圖片來自“億歐圖庫”

          終末期的慢性腎衰,也就是大家熟知的尿毒癥,血液透析是幫助患者活下去常見的治療手段,但是治療費用讓很多家庭難以負擔。據了解,血透的年平均直接花費高達幾萬到十幾萬不等,各地收費標準不一,再加上尿毒癥是“持久戰”,平均兩天去一趟,如果一兩個星期不做透析,患者就面臨著生命的風險。對于廣大的基層群眾來說,路途成本也讓很多患者放棄了治療。2010年之前,全國2800多個縣,只有600多個有透析機構,70%沒有。

          2009年北京通州“自主透析室”事件之后,政府部門加大了對這一類弱勢群體的關注。除了不斷改善醫保的報銷體系外,2010年原衛生部開展獨立血液透析中心的試點也是一重大舉措,通過在基層建立獨立血透中心將優質醫療資源下沉,達康醫療就是其中首批試點的企業。

          作為獨立血透中心先行者,許多人說達康是運氣好,具有前瞻性。達康醫療董事長陳少波卻認為:“不是運氣好,獨立血透中心是應運而生的東西,達康是在恰當的時間做了對的事?!?/p>

          中國的血透市場:做大增量,做優存量

          目前達康醫療已在江西、山東、河北、山西、廣東等14個省、市建立和運營獨立血液凈化中心和腎臟病??漆t院100余家。

          陳少波曾說,做單個獨立的第三方醫療服務機構意義不大,連鎖化是必然趨勢。他向億歐大健康解釋道,單個獨立的門店和連鎖化是不同的盈利模式。對于單個獨立的血透中心而言,腎科醫生可以在自己的空余時間,利用附加勞動進行醫療服務,配備必要醫護人員、器械和藥品就可以運營,各項成本比較低。但對于達康醫療這類的公司,需要標準化、統一管理,只有不斷擴張才能降低成本。比如說信息系統的開發需要幾百萬,一家店難以承擔。

          連鎖化是否也源于中國市場太大?在2010年,達康在做“獨立血透中心試點”項目的調研時,全國接受透析服務的患者約16萬,經過三年的發展,在透病人30萬左右。從日本的數據來看,中國和日本屬同文同種,日本一億三千萬人口,現在接受透析服務的病人是32萬人,中國14億人口差不多是它的十倍,中國應該有200到300萬患者接受透析服務。這么看來中國的血透市場空間巨大,是個供不應求的市場。

          陳少波說:“這存在誤讀?!彼忉尩?,正常是應該有300萬左右患者接受透析,但是300萬患者不是存量市場。按照全球尿毒癥的0.01%~0.015%的發病率,中國14億人口,理論上每年新增尿毒癥患者大約14萬到20萬。然而因為經濟能力、醫療資源分布的不均衡,現在只有幾十萬左右的患者在透析。透析市場是要靠醫療服務質量的提升來提高病人存活率,存量加增量才能逐步達到200萬~300萬的市場。

          另外,他補充道,通過優質的醫療資源下沉,再加上政府在民生保障上更多的支持,未來中國的血透市場是足夠的,需要各方一起努力做大增量,做優存量。現在的在透患者從2010年的16萬發展到2017年已經接近六七十萬,客觀的說,未來90%以上的病人都能夠得到透析。

          在未來,血透是一個微利行業

          2016年12月衛計委的67號文件的頒發,意味著獨立血液透析中心全面推向醫療市場,并形成了國家統一的規范,獨立血液透析中心發展迅速。截止2017年底,全國已開設200余個獨立血液透析中心。

          除開國內企業大量進入血透市場外,國外企業也開始對中國血透市場進行布局。在全球血液透析領域中,費森尤斯能占11%的比例,另外一家主要的企業是DaVita。2017年這兩家就開始進軍中國市場。

          談及國外企業的進軍是否會對達康等國內企業形成壓力,陳少波表示并沒有。單純從服務上來說,國內透析機構數量其實遠遠不夠,但是它是階段性的,相對的短缺,不是絕對的不足。中國很大,需求也很大,需要快速去布局、去發展。對整個行業也起著極大的推動作用,能夠讓尿毒癥患者更多都活下來。在醫療成本方面,對于達康來說,其議價能力在提升,成本上的差距不大。另外,事實上,本土企業會更適應中國差異化比較大的國情。

          對于血透市場現在的盈利狀況,陳少波清晰地表明:“老老實實做不會賠!他向億歐大健康解釋道,血透是一個基本醫療服務,其收費標準是1992年制定的,這么多年都沒有進行調整,老老實實去做不會賠,但要扛得住虧損,耐得住寂寞,靜心抓好醫療安全與質量,建立起讓患者放心的品牌。

          他補充道,一個透析中心服務的半徑和能夠擴張的空間存在天花板,人力成本又在不斷上漲,在未來,血透就是一個微利的行業。

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          編輯:郭銘梓

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