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          「非公醫療100+」專訪丨不做改良派,冬雷腦科建醫院讓“生意”可持續

          程婷婷
          2018-08-04 · 10:04
          [ 億歐導讀 ] 與體制內醫生就業方式相比,醫生集團在國內的確像是一條變革醫生執業方式的革命道路。但冬雷腦科醫生集團常務副總董法廷堅信,從古至今,在改革的道路上改良派都不能從根本上推動新事物的發展。
          董法廷,冬雷腦科醫生集團,董法廷,醫生集團,??漆t院

          作者:程婷婷

          當民營醫療行業再次站上風口,行業內的各個企業或許都像冬雷腦科醫生集團常務副總董法廷那樣,少了從前那般躁動,多了份對今后企業可持續發展路徑的思考與探索。

          基于國內政策和市場等方面的開放,醫生集團井噴式地發展了起來,但董法廷認為,目前醫生集團普遍以松散的聯盟、兼職為主,其發展階段仍處于早期。而從民營醫療到整個國內的醫療健康領域,優質醫療人才的匱乏都是行業面臨的普遍問題。

          組建革命派醫生

          其實在美國,醫生集團這一執業方式已經發展相對成熟,市場化運營程度也已達到較高水平。反觀國內,在《在盤點丨持續井噴!全國醫生集團數量逼近700家,其中29家已融資》一文中可以看到,700家醫生集團中,真正有效地規?;l展的企業占比較少。這在董法廷看來,首先在醫生管理方式上,大部分企業就沒有選對路子。

          與體制內醫生就業方式相比,醫生集團在國內的確像是一條變革醫生執業方式的革命道路。但董法廷堅信,從古至今,在改革的道路上改良派都不能從根本上推動新事物的發展。因此,冬雷腦科醫生集團走在醫生執業方式改革的這條道路上,要以革命派的形式組建醫生隊伍。

          1、革新服務意識

          從美國市場化的醫生集團發展路徑來看,于醫生而言,醫生集團只是執業方式的一種。在國內,近年來,政府開始大力提倡社會辦醫,并支持醫生多點執業,但業內又無明確的行業規范以此約束醫生集團規劃化發展。最終,導致了目前國內大部分的醫生集團更像是幾名多點執業的醫生抱團取暖的結果。

          在董法廷看來,這樣的現象主要取決于醫生從體制走出來的目標是什么。他認為,醫生集團在執業方式上的確顛覆了傳統的體制內執業,改良派醫生只是出于嘗鮮的目的,與兩三名醫生一起感受新體制為其帶來的福利而已。通過這樣的方式,的確可以在小規模內促成醫生集團發展,但無法使其規?;\作。

          董法廷告訴億歐大健康,冬雷腦科醫生集團走的是革命道路。要使醫生集團規?;l展,需要發展的只能是體制外醫生。目前,冬雷腦科醫生集團主要由核心醫生、顧問醫生和合作醫生三部分組成。其中,核心醫生以10名左右全職神經外科醫生組成,顧問醫生為腦科領域知名專家顧問,更多合作醫生則主要通過兼職的方式與冬雷腦科醫生集團建立合作關系。

          當然,在國內,對于一名醫生而言,走出體制就意味著迎接風險,其風險主要來自于當前國內患者擇醫就診“認廟不認人”這一現狀?;诖?,董法廷認為,不管體制內還是體制外的醫生,提升個人品牌意識都是當前國內醫生在意識上必須要轉變。

          對此,冬雷腦科醫生集團會定期開設面向醫生的市場品牌培訓班。董法廷告訴億歐大健康,醫生服務意識和市場意識是冬雷腦科醫生集團選擇醫生的標準之一,該培訓班主要面向體制內和體制外醫生授課,針對不同階段提供不同提升個人品牌效應的方法。當醫生在意識上發生轉變的同時,該方式也成為了企業吸引醫生的渠道。

          2、改革后備人才培養機制

          當醫生集團決定規?;l展的那一刻,就注定需要跨越從個人品牌到集團品牌之間的鴻溝。除了服務質量,冬雷腦科醫生集團還將醫生成長速度作為其選擇醫生的標準之一。

          冬雷腦科醫生集團的規?;l展思路主要是從輸出醫生集團標準化的整體品牌出發的,而基于這樣的發展理念,董法廷告訴億歐大健康,走出體制的醫生更加需要在專業學術能力上快速成長,其服務能力需要在有限時間內無限接近宋冬雷醫生的醫療服務水平。

          其實,這也引申出醫生走出體制需要面臨的另一個風險,也就是如何提升醫生專業水平的能力。公立醫院因其豐富的門診量,是醫生天然的培育基地,不過在董法廷的眼里,公立醫院培育醫生專業水平的效率略微顯得有些緩慢。例如,醫生、護士每天查房效率不高,在公立醫院部分繁瑣流程中,無意拉長了醫生的成長周期等,而這些在董法廷看來,是醫生集團培養機制中完全可以優化的。

          為了幫助醫生提高其專業水平,冬雷腦科醫生集團每年定期面向國內醫生,就腦科領域疾病開設學術培訓班,每批只招募16名學員。這些醫生大多是二三線城市的中級醫生,董法廷告訴億歐大健康,通過開設學術培訓班的方式,可以首先在這些醫生心中樹立起冬雷腦科醫生集團的品牌。

          未來,一方面這些醫生可以成為冬雷腦科未來潛在的合作醫生,另一方面當這些醫生在各自平臺面臨轉診選擇時,冬雷腦科醫生集團可以成為其選擇的轉診途徑。這樣一來,就為醫生集團增加了新的且較為可靠的獲客渠道。

          此外,就醫生評判標準而言,董法廷認為,針對不同患者需求,醫生提供的醫療服務業有所不同。因此,這也并不意味著只有那些自帶流量的專家才能走出體制加入到醫生集團的隊伍中去。

          搭建醫生集團支點

          當然,醫生集團行業的標準化建設,企業的規?;l展,絕不只是靠管理好醫生就能發展起來的,醫生集團商業運作模式的選擇策略也尤為重要。在美國,醫生集團大多以輕資產為主,但董法廷認為,由于國內整體醫療體制建設比起發達國家還有明顯差距。因此,他認為,此時國內醫生集團的發展更需要一個好的支點。

          鑒于目前國內互聯網醫療發展整體還處于探索階段,民營醫院醫療機制建設還需繼續完善,董法廷認為,于醫生集團而言,當前國內的醫療服務平臺暫時還不能稱其為好的支點。加之腦科疾病對于醫療設備、服務環境等方面有著較高要求,冬雷腦科醫生集團最終決定發展線下??漆t院,用輕重結合的方式擴大醫生集團的發展。

          據億歐大健康了解,冬雷腦科醫生集團的線下??漆t院預計投入1億元,醫院規模在200張床位,總面積在18000㎡左右。目前,醫院已經處于籌備階段,預計明年下半年在上海青浦區成立。董法廷表示,??漆t院將以神經外科為主,神經內科為輔,未來預計招200至300名員工,同時會與更多醫生集團進行合作。

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          編輯:郭銘梓

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