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          「非公醫療100+」專訪丨從1.0到3.0,名醫主刀迎來首度盈虧平衡

          程婷婷
          2018-08-20 · 11:20
          [ 億歐導讀 ] 過去兩年多的時間里,名醫主刀CEO蘇舒領著他的團隊閉關修煉內功。兩年后,名醫主刀已在1.0基礎上發展了2.0和3.0業務,并在今年第一季度首度迎來名醫主刀的第一次盈虧平衡。
          蘇舒,名醫主刀,蘇舒,日間手術中心,緊密型醫聯體,基層醫療

          作者:程婷婷

          盡管互聯網醫療在今年又一次火了,但現在似乎仍能感受到這個行業在2016年后的沉寂。名醫主刀也是在那個時候,和整個互聯網醫療行業一起陷入了沉默。再次見到名醫主刀CEO蘇舒的時候,他穿著公司文化衫剛開完會,他告訴億歐大健康,這樣的衣服他有五件,幾乎天天穿,那個每天穿著不同定制襯衫的蘇舒已經成了過去式。

          蘇舒表示,在名醫主刀閉關的這些日子里,他正扎根在基層醫療,坐著綠皮火車奔波在業務前線。兩年后的名醫主刀已在1.0基礎上發展了2.0和3.0業務,并在今年第一季度首度迎來名醫主刀的第一次盈虧平衡。

          其實,整個醫療體系的核心參與方無非是醫生、醫院跟患者。也是基于這樣的邏輯,名醫主刀在發展2.0和3.0業務的時候,其主要目的就是將這三個核心參與方整合起來,與1.0版本形成業務互補的關系。

          患者:拼單+無差價,基層+高端

          1、拼單+無差價

          就在互聯網醫療企業陷入沉默的時候,蘇舒也領著名醫主刀團隊走上了閉關修煉的道路。在名醫主刀2.0業務中,主要發展的是??凭o密型醫聯體。其實這一概念最先是由國家提出的,旨在深度整合醫聯體資源,優化人力資源配置,促進醫生上下流動,最終完善分級診療體系,解決患者看病難的問題。

          當然,緊密型醫聯體的提出主要來自于患者的需求。蘇舒通過舉例解釋道,患者通過1.0版本預約專家需要收取預約費用,而在名醫主刀發展的2.0緊密型醫聯體業務中,專家與基層醫院通過名醫主刀進行深度合作,將醫療資源進行了深度整合。

          通過這樣的方式,專家便可以為不止一臺手術下基層,在提高專家工作效率的同時,也通過拼單的方式降低了患者的均攤成本。此外,蘇舒告訴億歐大健康,國內八萬億的醫療市場其實無外乎就是開藥和開刀,自藥品零加成等相關政策出臺以后,外科便成為了整個醫療價值產業鏈中最深的一環。

          但在蘇舒的眼里,在過去,僅僅開刀這個萬億級別的醫療市場中就有太多中間商。名醫主刀通過發展2.0的緊密型醫聯體業務,通過為基層醫院進行手術室升級、硬件質量提升,甚至為其提供手術后續的相關耗材,可以大幅壓縮掉中間商曾經賺的那些差價。

          2、基層+高端

          此外,在發展基層醫療服務水平的同時,名醫主刀緊接著推出了3.0業務,其自營的日間手術中心、覆蓋全球名醫資源的MDT多學科名醫會診中心即將在上海虹橋國際醫學中心開業。

          蘇舒告訴億歐大健康,名醫主刀的3.0業務以服務高端用戶為主,因此,2.0與3.0是業務互補的關系,剛好是基層醫療與高端醫療的結合。此外,兩塊業務還能實現聯動效應,3.0業務在滿足基層醫院患者高端需求的同時,患者的術后康復護理仍可在基層醫院進行,從而實現雙向轉診。

          醫院:授人以漁布局基層

          在發展這種緊密型??漆t聯體的過程中,蘇舒發現,授人以魚是遠遠不夠的。在他看來,唯有授人以漁才能助力基層醫療機構可持續發展,從而解決供給側不足和優質醫療資源不足等問題。名醫主刀在與基層醫療機構合作的過程中,專家和基層醫院是緊密綁定的合伙人關系。蘇舒表示,只有大家目標一致的時候,專家才會真正帶動基層醫院的發展。

          目前,名醫主刀已與全國1000家醫院進行合作,整合了10000+張空閑床位。此外,在緊密型醫聯體建設中,名醫主刀圍繞一線城市,已與超過70家基層醫院實現緊密合作,預計在2018年年底拓展至100家基層醫院。

          在與名醫主刀合作的這1000家基層醫院中,大部分為在非省會城市的市一級跟縣一級醫院,當地人口基本在30萬人以上。蘇舒表示,從基于人口的發病率和手術環境基本配置這兩方面角度來看,這樣的選擇方式可以大幅提高專家的診療效率。

          醫生:拎包入住

          作為一家互聯網公司,蘇舒表示,最擅長的便是通過發揮其運營能力賦能基層醫院。醫生作為醫療體系中的關鍵環節,名醫主刀更希望讓醫生體驗“拎包入住”的診療環境,而村醫的學科訴求和平臺的運營能力便成為其核心要素。

          名醫主刀首先通過合伙人的形式將專家和基層院綁定起來,并通過項目形式與專家簽訂長期協議,以便專家對基層醫院進行深度幫扶。因此,在專家去往基層醫院就診的同時,還會將周圍村醫召集起來進行培訓,在幫助基層醫生提高醫療水平的同時,還能為專家在當地樹立品牌,解決“認廟不認和尚”的困境。

          此外,蘇舒告訴億歐大健康,目前名醫主刀在與基層醫院建立合作過程中,還會建立一個3人的運營團隊,團隊包括經過專業培訓的高端人才、熟悉地方風土人情的當地人和院內聯絡人。蘇舒表示,通過搭建這樣的運營團隊,有助于將線上線下網絡更好的串聯起來。

          目前,名醫主刀已與3萬名專家進行合作,這些專家均為外科副主任以上醫師,約占全國副主任以上外科醫師總數的60%。

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          編輯:郭銘梓

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