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          民營醫院投資解讀系列文三:商業模式篇

          郭銘梓
          2018-08-31 · 23:55
          [ 億歐導讀 ] 民營醫院的主要商業模式有哪些?億歐大健康從民營醫院自身特色出發,結合華潤鳳凰醫療、和美醫療、北大醫療、愛爾眼科、和睦家醫院、武漢亞心醫院、南京鼓樓醫院、三博腦科醫院和三九腦科醫院九個實際案例進行剖析,探討其中的商業邏輯。
          商業,華潤鳳凰醫療

          作者:郭銘梓,圖片來自“123rf.com.cn”

          昨日,億歐大健康發布了《風口下的非公醫療,3維度3焦點剖析,39家上市公司的醫療生態圈》文章,梳理了39家業務涉足醫療服務的上市公司,通過轉型時間、總部所在城市和主營業務三個維度,以及原有業務類型、所屬非公醫療細分領域和開拓市場三個焦點,進而剖析國內非公醫療服務行業現狀。

          而此前,億歐大健康發布了民營醫院投資解讀系列文之一二,從政策資本兩個維度剖析民營醫院的發展。政策支持和資本助力,必然會在一定程度上促進民營醫院的發展。然而,這兩者也僅僅是外部助力,民營醫院的發展,很大程度上還是依賴于企業自身的商業模式。

          那么,民營醫院的主要商業模式有哪些?各種商業模式下,民營醫院又具有哪些特色?億歐大健康從民營醫院自身特色出發,結合華潤鳳凰醫療、和美醫療、北大醫療、愛爾眼科、和睦家醫院、武漢亞心醫院、南京鼓樓醫院、三博腦科醫院和三九腦科醫院九個實際案例進行剖析,探討其中的商業邏輯。

          一、華潤鳳凰醫療——中小規模醫院地域相對集中+托管醫院

          華潤鳳凰醫療由華潤醫療集團和鳳凰醫療集團重組而成,創建于1988年,于2013年11月29日在港交所上市,是一家醫療投資管理集團,旗下投資和管理的醫療機構超過110家。

          截止2018年6月30日,華潤鳳凰醫療集團在國內8個省、市共管理運營113家醫療機構,運營床位數達10062張。在這113家醫療機構中,按照機構類型劃分,二級和三級醫院僅20家,占比17.79%;一級醫院以及社區和醫療診所有93家,占比82.30%。按照機構所在城市分布劃分,機構所在城市占比較高的分別是北京、安徽和湖北。其中,分布在北京的醫療機構有56家,占比49.56%;分布在安徽有25家,占比22.12%;分布在湖北有18家,占比15.93%??梢?,華潤鳳凰醫療旗下的醫療機構絕大部分都是中小規模的醫院,而且這些醫療機構相對集中在北京、安徽和湖北。

          華潤鳳凰醫療集團管理運營醫療機構分布表.png

          在醫院類型上,華潤鳳凰醫療旗下的醫院主要分為四大類:第一類是營利性醫院,包括健宮醫院和三九門診部;第二類是舉辦權醫院,包括廣東三九腦科醫院、淮礦醫院集團、徐礦醫院和武鋼醫院集團;第三類是IOT醫院,包括燕化醫院集團、京媒醫院集團、門頭溝區醫院、門頭溝區中醫醫院、門頭溝婦幼保健院、順義區空港醫院、順義區第二醫院、保定市第三中心醫院;第四類是OT醫院,包括泰安高鐵醫院(暫定名)。由此可見,華潤鳳凰醫療除了自身擁有醫院之外,還通過托管醫院的方式創造利潤增長點。

          二、和美醫療——專注中高端品牌婦產醫療+復制

          和美醫療成立于2014年8月26日,于2015年7月7日在港交所掛牌上市,定位于私立婦產科醫院集團,主要提供婦科、產科及兒科服務,旗下的醫院包括北京和美醫院、福州現代醫院、南通和美家醫院、重慶現代醫院、廣州女子醫院、深圳和美醫院等。

          截至2018年6月30日,和美醫療在中國12個一二線城市共設有17家中高端婦兒??漆t院,其中3家醫院處于籌建階段,主要包括無錫和美醫院、鄭州和美醫院及廈門和美醫院。由此可見,和美醫療專注于中高端品牌婦產醫療,通過復制的模式在全國擴張。

          三、北大醫療——北大品牌+學院式管運+收購兼并

          北大醫療成立于2003年,由北京大學和方正集團共同設立。依托北京大學的專家資源、管理經驗和醫教研體系,以及方正集團的資金實力和產業整合能力,構建互聯網醫療和健康險體系。

          在管理運營上,北大醫療主要采取學院式模式。2017年11月24日,國家衛生計生委干部培訓中心第九期司處級領導干部培訓班的32名學員來到北大醫療產業集團旗下的北京大學國際醫院、北大醫療康復醫院和北大醫療產業園參觀考察,并進行了座談。雙方曾于2017年5月23日簽署戰略合作協議,北大醫療產業集團及所屬機構作為國家衛生計生委干部培訓中心實踐教學基地。

          在醫院擴張上,北大醫療主要采用收購兼并的方式,典型舉措包括東擴“入?!备闹坪Q笫涂傖t院、拓展婦產??祁I域,重點布局輔助生殖、南下廣西合作三甲中醫院等。2017年12月22日,北大醫療產業集團與中國海洋石油渤海公司在北京簽訂合作協議,以海洋石油總醫院為基礎共同組建北大醫療海油總醫院,打造延伸到大陸架的大型區域醫療綜合體“北大醫療濱海醫療城”,持續提供海上醫療服務。

          四、愛爾眼科——小規模???快速復制

          愛爾眼科成立于2003年1月24日,于2009年10月30日在深交所掛牌上市,定位于眼科醫療連鎖機構。

          近年來,愛爾眼科以省區為單元,借力產業并購基金,通過新建或并購方式加快地級、縣級醫院的網點布局,加大全國網絡的輻射區域。同時,愛爾眼科探索城市分級診療體系,通過眼視光中心、社區眼健康服務模式,打通城市“毛細血管”。

          一方面,愛爾眼科通過定向增發募集資金,收購了滬濱愛爾、朝陽眼科、東莞愛爾、泰安愛爾、太原愛爾康明眼科、佛山愛爾、九江愛爾、清遠愛爾以及湖州愛爾,通過自有資金收購松原愛爾、廣州暨麗門診部以及新建了武漢愛爾青山門診部、寧波海曙愛爾光明眼科;另一方面,愛爾眼科繼續通過醫療產業并購基金,加快在全國的投資布局,儲備并購項目,為未來搶占發展先機。

          五、和睦家醫院——“北上廣”核心城市+面向外籍和高端保險市場

          和睦家醫療是成立于1997年的中國外資醫療機構。經過21年的發展,和睦家醫療在北京、上海、廣州、無錫、天津、青島、南京,博鰲等地設有醫院和診所,提供高端個性化的醫療服務。和睦家醫療所管理運營的醫療機構主要分布在北上廣這三大核心城市。

          億歐:和睦家醫療管理運營醫療機構分布表.png

          和睦家醫療實現保險直接結算,接受由大部分主流保險公司提供的醫療保險計劃,會給患者的保險公司提供患者每次就診的賬單,患者需要自己支付醫療費用中的自付部分和不計免賠部分,與患者在其他診所就診時的情況相同。醫療費用的自付部分以及需現款支付的費用,可用支票、借記卡和信用卡支付。同時,在會員制上,和睦家醫療開設和睦家醫院個人會員制、和睦家醫院團體會員制和和睦家醫院終身會員制三種類型。

          六、武漢亞洲心臟病醫院——低收費+設備規?;度?市場運作

          武漢亞洲心臟病醫院,是一家三級甲等心臟病??漆t院,可開展內科(心血管內科專業、心血管疾病介入專業)、外科(心臟大血管外科專業)、兒科(小兒心臟病專業)、小兒外科(小兒胸心外科專業)及急診醫學科等診療項目。

          在醫院配置上,武漢亞洲心臟病醫院配備8間百級層流外科手術間,7間心血管介入治療導管室,擁有房顫治療極新設備CARTO3、第三代全新三維標測系統與導航系統Ensite Velocity、Flash雙源CT等一批先進的醫療設備,實現設備規?;度?。

          七、南京鼓樓醫院集團——標桿醫院+品牌和技術輸出

          南京鼓樓醫院集團成立于1996年,現由南京鼓樓醫院、南京市兒童醫院、南京市口腔醫院、南京市胸科醫院、宿遷市人民醫院、儀征醫院、梅山醫院、南京六合區人民醫院、安慶市石化醫院、南京高新醫院、滁州市第一人民醫院、高淳人民醫院和南京建寧康復醫院十三家醫院組成。

          在經歷了八年的松散型集團的運作過程后,2005年7月經南京市政府正式批準為南京鼓樓醫院集團獨立的事業法人單位,實行董事會領導下的行政負責制。目前,南京鼓樓醫院主要通過標桿醫院實現品牌和技術的輸出。

          就拿南京鼓樓醫院來說,其又名南京大學醫學院附屬鼓樓醫院,前身是1892年由美國基督會資助的加拿大籍傳教士威廉·愛德華·麥克林醫學博士創建的一所“基督醫院”,目前為集醫教研為一體的大型綜合性三級甲等醫院,也是全國成立較早的西醫院。

          八、北京三博腦科醫院——高端專家團隊+設備投入+??贫ㄎ?/h3>

          “三博”品牌創建于2004年,以神經醫學專家欒國明、于春江、石祥恩、王保國、閆長祥、吳斌、林志雄、范濤、江濤教授等為核心,聚集一大批具有淵博醫學知識、豐富臨床經驗和現代醫學理念的醫療團隊。

          三博腦科醫院設備投入較大,購置了迷走神經刺激儀(VNS)、顱內電極視頻腦電檢測、核磁共振(MRI)、ROSA立體定向機器人、數字剪影血管造影(DSA)等先進醫療設備。

          目前,三博腦科醫院管理集團下轄6家醫院,其中5家已正式運營,包括首都醫科大學三博腦科醫院、昆明三博腦科醫院、重慶三博長安醫院、重慶三博江陵醫院、福建三博福能腦科醫院,定位于腦科醫院集團。

          九、廣東三九腦科醫院:國有企業品牌+??贫ㄎ?大眾醫療

          廣東三九腦科醫院是國務院國資委全資建設的現代化大型三級甲等腦??漆t療機構,于1994年經國家衛生部批準設立,是央企華潤集團旗下的“明星醫院”,具備國有企業品牌。

          目前,廣東三九腦科醫院設有41個臨床診療和功能檢查科室,神經外科和康復科上榜廣東省“最強學科”,同時擁有一批具有??铺厣珒瀯莸膶W科群,包括高難度顱底及腦干疾病治療的顱底神經外科,以顱底、圍腦干區、脊髓等高難度手術為特色的腫瘤神經外科等,提供面向大眾的醫療服務。

          延伸閱讀:

          民營醫院投資解讀系列文一:政策篇

          民營醫院投資解讀系列文二:資本篇

          民營醫院投資解讀系列文三:商業模式篇

          民營醫院投資解讀系列文四:營銷模式篇

          民營醫院投資解讀系列文五:營利渠道篇

          本文經授權發布,版權歸原作者所有;內容為作者獨立觀點,不代表億歐立場。如需轉載請聯系原作者。

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