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          「醫藥新勢力」瘋狂跨界的貴州百靈

          于靖
          2018-10-17 · 21:10
          [ 億歐導讀 ] “百靈鳥”已經飛出深山,可飛得比人們預想的要遠。房地產、膠原蛋白果汁飲品、生物肥料、醫院……貴州百靈上市后,瘋狂地玩起跨界。經歷了膠原蛋白飲品項目的草草收場,貴州百靈似乎終于踩中了行業融合的節點,但前面的考驗還有很多。
          貴州百靈,貴州百靈,糖尿病醫院,苗藥

          作者:于靖,圖片來自“東方IC”

          與貴州百靈董事長的名頭相比,姜偉更為喜歡“玩家”的稱號。

          姜偉喜歡圍棋,在其影響下,貴州百靈組建了“貴州咳速停圍棋隊”、“貴州百靈制藥圍棋少年隊”。很難想象,一個制藥企業能和圍棋聯系在一起。如果把時間再往前推,也許當時的人們也同樣難以想象,一個瀕臨破產的安順制藥廠,有朝一日扭虧為盈,實現上市。

          1996年10月,隨著國有企業改制的步伐,貴州省安順制藥廠以產權整體轉讓給安順宏偉實力有限責任公司。而接管這個攤子的,正是姜偉。產權轉讓的前一年,安順制藥廠產值只有126萬元,欠稅達18萬元;1996年,產值躍升至4100萬元,創稅20余萬元;到1998年,產值已達到1.53億元,與改制前相比增長了100多倍。

          姜偉沒有缺席公司的重大“拐點”。2003年,安順制藥廠更名為貴州百靈制藥有限公司,其后兩年,貴州百靈企業集團組建,姜偉出任董事長。某個角度理解,企業本身也是玩家。而在貴州百靈走過十數年里,它逐漸有了一個制藥玩家的樣板意義。

          飛出山的“百靈鳥”

          “夜郎無閑草,黔地多靈藥”,苗藥是貴州的優勢資源。20世紀90年代以后,隨著國家的重視與投入,苗藥的研究與開發進入黃金時期。1993年,衛生部發布《關于制定民族藥部頒標準的通知》,貴州據此逐步制定苗藥的地方標準,為之后的藥物研發打下基礎。

          可是,如何讓苗藥走出深山,成為擺在改制后的貴州百靈所亟待解決的問題。作為掌門人的姜偉曾表示,貴州百靈要走產業化、規?;钠放茢U張道路,“讓特色更特,讓優勢更優”。而擴張的第一步,則是在廣告營銷方面的投入。

          苗藥出山,打頭陣的是“百靈鳥”品牌。通過早期的電視廣告,貴州百靈捧紅了咳速停糖漿、咳速停膠囊等非處方藥,以至于“爺爺,那是什么呀?”“這可都是寶貝,我們苗家世世代代全靠它止咳嗽”這段對話,成為許多“80后”的共同記憶。

          廣告營銷為貴州百靈帶來了正向反饋。其中,咳速停糖漿(及膠囊)2007年和2008年增長率分別達到14.68和11.55%。2009年,6個苗藥品種市場零售額超過1億元,而咳速停糖漿(膠囊)當年的市場終端零售額為2.82億元,在苗藥中排名第二。

          不過,隨著近年廣告紅利的消退以及品牌認知度的形成,貴州百靈將更多的資金往營銷網絡項目上傾斜,積極推進OTC和處方藥的市場推廣和學術推廣。2017年年報顯示,貴州百靈在營銷網絡建設項目上的投入8608.11萬元,而全年的銷售費用更是達到7.82億元,比2016年增長了27.46%。

          億歐:貴州百靈2012-2017年營業成本與銷售費用.png

          截至2017年底,貴州百靈已開發二級以上醫院4000多家,其中三級醫院1400多家,同時已在全國各省市地區建立了3000余家一、二級商業,與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系,客戶群體已超過40萬家,簽約終端零售藥店VIP客戶7.5萬余家。

          跨界也瘋狂

          “百靈鳥”已經飛出深山了,但似乎飛得比人們預想的要遠。

          只要回看一下貴州百靈的發展歷程,便可發現這只“百靈鳥”不僅僅印在藥盒上,更響亮的名聲是在拉力車圈子里?!百F州咳速停拉力車隊”自2002年組建以來,先后在拉力車賽場上拔得頭籌,2010更是拿到中國汽車拉力錦標賽車隊總冠軍。在此基礎上,車隊還發展出一套“1個老板2個經理3桿槍”的理論。而這個老板,就是“玩家”姜偉。

          這似乎早已為貴州百靈后續的跨界埋下伏筆。2010年,貴州百靈在深交所掛牌上市。經歷連續兩年20%以上的營收增長,貴州百靈在跨界的道路上越走越遠。

          2011年,貴州百靈與三元太寶達成合作,負責太子參種植示范基地項目。數據顯示,得益于這一項目,貴州百靈當年中藥材營收同比增長109.54%,毛利率增長32.81%,遠超其他類型的產品。這樣的亮點讓貴州百靈嘗到甜頭,玩得越來越開。同年9月,貴州百靈董事會通過了向嘉黔地產購置房產的議案,以2460.19萬元購買后者房地產。

          更大的手筆來自保健飲品領域。2012年8月,貴州百靈宣布將使用3.95億元超募資金,建設膠原蛋白果汁飲品、中草藥草本植物功能飲料投資項目,進軍飲料行業。該項目可行性研究報告指出,飲料行業是一個開放和高度市場化的行業,許多種飲料品類又是一個進入門檻相對較低的行業,但苗藥“出身”的貴州百靈似乎陷入了飲品市場的無底洞。

          相較于營收乏力的局面,貴州百靈一方面在膠原蛋白飲品領域花費了巨大的營銷費用,另一方面還遭遇業界的諸多質疑。2013年11月,貴州百靈再次對外發布公告,將募投項目“膠原蛋白果汁飲品(含中草藥草本植物功能飲料)”變更為“中藥飲片生產線及倉庫建設項目”,投資總額也由3.95億元調整為1.31億元。

          業內人士分析,業務拓展和利潤增長是上市公司關心的大事,為了保持較好的態勢,就必須尋求業務亮點。放棄了“膠原蛋白”這一概念后,貴州百靈依舊玩著跨界。只不過,貴州百靈近年提出的“苗醫藥一體化”,似乎要比之前的項目要靠譜得多。

          醫藥聯動,正道滄桑

          貴州百靈是在2015年正式涉足醫院領域。2014年底,貴州百靈收到貴州省中醫藥管理局下發的《醫療機構執業許可證》,貴州百靈中醫糖尿病醫院取得實質性進展。

          早前,貴州百靈斥巨資1億元購得糖尿病苗藥秘方,后經開發向市場推出糖寧通絡膠囊。出于推廣藥品需要,貴州百靈在2015年1月與善普堂簽訂投資協議,共同出資2500萬元設立長沙中醫糖尿病醫院,其中貴州百靈持股70%。

          2017年,貴州百靈從善普堂獲得醫院的30%股份,長沙中醫糖尿病醫院成為貴州百靈的全資子公司。2018年5月底,貴州百靈對外表示,將投入6795萬元擴建長沙糖尿病醫院,打造糖尿病治療完整產業鏈。

          從制藥到醫院,貴州百靈這次似乎踩在了政策的節拍上。近年來,中醫藥的發展逐漸上升至國家戰略高度?!吨嗅t藥發展戰略規劃綱要2016-2030年》、《中醫藥發展“十三五”規劃》,以及2017年7月1日正式施行的《中醫藥法》,都進一步推動中醫藥的融合發展。另一個契機在于,貴州百靈搭上了互聯網的“快車”,與貴州省衛生信息中心、騰訊簽訂《貴州省“互聯網+慢性病醫療服務”戰略合作協議》。

          截至目前,貴州百靈已經在貴陽和長沙分別設立了中醫糖尿病醫院。但看似站在“風口”的貴州百靈,卻仍需面臨跨界所帶來的陣痛。2017年,中醫糖尿病醫院的營業成本已經到達3569.78萬元,同比增長了107.48%,兩家中醫糖尿病醫院仍處于虧損。

          除此之外,所謂的“互聯網+慢病管理”模式也有待進一步探索。雖然互聯網醫療行業政策已經逐步明朗,互聯網、物聯網、AI等技術的應用也逐漸走向成熟,但互聯網醫療至今沒有找到很好的商業落地方式。這一行業難題曾折煞平安好醫生、111集團等互聯網醫療科技公司,以貴州百靈這一跨界玩家而言,挑戰不可謂不大。

          今年5月,貴州百靈擬投資自有資金1億元設立全資子公司“成都百靈糖尿病醫院有限責任公司”,作為貴州百靈在中醫糖尿病醫院的又一布局。與貴州百靈接連設點相對應的是,同樣是制藥上市公司的華潤三九,先后出售廣東三九腦科醫院、深圳市三九醫院,不斷聚焦制藥業務。

          貴州百靈占據醫藥融合的政策“天時”,坐擁國內糖尿病市場“地利”,往醫院業務的延伸前途光明,但想要把握住這一機遇,就取決于自身的“人和”了。

          【醫藥新勢力】系列專訪與選題報道

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          “醫改”邁入深水區,醫藥領域也迎來新的變量,產業格局正被重塑。億歐大健康頻道策劃了【醫藥新勢力】系列專訪和選題報道,聚焦新藥研發、醫藥流通與零售等細分領域,捕捉那些新機遇下的顛覆和變革。

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          編輯:郭銘梓

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