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        3. 向雪
          億歐 億歐大健康作者,關注醫療領域,常駐北京,微信號:xiangxue15712969443

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          「非公醫療100+」專訪小蘋果兒科路博 | 探索民營兒科的“三駕馬車”

          向雪
          2018-10-25 · 12:00
          [ 億歐導讀 ] ?2014年,一群“攪局者”把“醫生集團”這一概念推到了風口浪尖,小蘋果兒科路博就是其中之一。四年過去,《小蘋果》也不再那么流行,小蘋果兒科活得怎么樣呢?醫生集團們發展得還好嗎?
          路博;小蘋果兒科,民營兒科,診所,互聯網醫療,醫生集團

          作者:向雪

          四年前,在“大眾創業,萬眾創新”和“醫師多點執業”等政策營造的大環境下,醫生群體中出現眾多“鲇魚”,欲攪動醫生圈,將醫生從體制出釋放出來,挖掘醫生更多的價值。這些“攪局者”組建了一個個“醫生集團”,把“醫生集團”這一概念推到了風口浪尖。

          路博就是當年的“攪局者”之一,他于2014年創辦了國內第一家兒科醫生集團,取名小蘋果兒科醫生集團,跟當年火遍大江南北的流行歌曲撞個滿懷。四年過去,《小蘋果》也不再那么流行,小蘋果兒科活得怎么樣呢?醫生集團們發展得還好嗎?

          在位于西直門的小蘋果育昆診所,億歐大健康與路博淡茶話發展,關于小蘋果兒科,關于醫生集團。

          醫生是“醫療食物鏈”的頂端

          在醫療界也一直流傳著這樣的說法:“金眼科,銀外科,打死不去小兒科?!?/strong>根據2017年5月發布的《中國兒科資源現狀白皮書(基礎數據)》顯示,兒科醫生缺口已經超過20萬,平均每2000名兒童才能擁有1名兒科醫生。

          作為知名醫藥企業的高管,路博憑著敏銳的市場嗅覺毅然決然地扎入了創業大軍。他發現,兒科醫生的巨大缺口一方面在于我國長期存在以藥養醫的現象,兒科用藥量少,收入低,另一方面在于醫生與兒童的溝通困難,給診療帶來難度,醫患糾紛較易產生。“錢少事多”是兒科的真實寫照,這也導致越來越少的醫生愿意從事兒科,再加之二胎政策的放開,兒科醫生供給嚴重不足,供需嚴重不對等。首都醫科大學出身的路博,其人脈圈大多是醫生,同時還是兒科醫生的家屬,萌生了把優質的醫生資源以一種組織形式來運營的想法。

          談及成立醫生集團的緣由,除開本身得天獨厚的資源,他如很多醫生集團創始人一樣,認識到醫生的價值,是醫療產業鏈的核心資產。他表示,做醫療必須要有好的技術做支撐,才能走得更遠,然而,在體制內的醫生活得“憋屈”,特別是兒科醫生,高強度的工作量與收入不成正比,兒科醫生的專業水平和社會價值也沒有完全被挖掘。

          “三駕馬車”探索民營兒科發展路徑

          不過,成立醫生集團只是小蘋果兒科的第一步,如何去實現醫生的價值是關鍵。小蘋果選擇線上線下兩條腿走路,一方面通過線上的科普、咨詢以及遠程會診等等幫助醫生樹立品牌,另一方面通過與線下醫療機構進行技術合作,輸出醫生價值。

          2016年,第一家小蘋果昆育診所在北京天通苑成功落地,這也意味著小蘋果兒科開啟自營模式。就在這一年,中共中央、國務院印發了《“健康中國2030”規劃綱要》,文件第一次從國家層面將實現醫生自由執業提上了日程。路博也表示:”線下診所的落地也是因為有醫生愿意完全走出體制,成為體制外全職醫生?!蹦壳?,小蘋果兒科擁有20位左右的全職醫生,來自北京兒童醫院、兒研所等的兼職醫生110位左右,線下診所已有五家。

          發展至今,小蘋果兒科形成了“醫生集團+診所+互聯網醫療”的發展模式,這三駕馬車驅動著小蘋果兒科的發展,路博認為這是比較適合兒科的發展路徑。首先以患者的需求為中心,通過數據的整合,醫生通過線上線下解決家長孩子的問題。與此同時,醫生的價值也得以釋放,以及從中獲得陽光化收入;其次是有些疾病需要檢驗化驗治療,線下診所的作用就可以得以體現;最后出于兒科的特殊性,其患者的需求更多的是咨詢、科普,小蘋果的線上業務可以解決問題。

          在三駕馬車的模式下,路博表示今年的業務收入達到預期,是去年的四倍。不僅如此,就在今年十一假期結束不久,小蘋果兒科獲得了由馮唐執掌的中信資本領投的5000萬融資,未來三年會加大線下診所的布局以及兒科專家的招募。

          醫生集團進入大浪淘沙階段

          小蘋果兒科及其下的醫生集團發展得還算順風順水,可“醫生集團”近來卻頗受爭議。有眾多媒體爆出,近千家醫生集團如雨后春筍般迅速崛起,可大多呈現空殼化,如“僵尸“般存在,接著知名醫生集團創始人宣布離職......對于醫生集團的未來,行業內一時陷入巨大的焦慮之中。

          路博認為這是正?,F象:“在剛開始的快速發展期存在大量泡沫,凡是有想法的都去成立醫生集團,‘水活了’是好事?,F在進入大浪淘沙的階段,慢慢向著更大規模邁進,醫生集團邁入分化期。其實國外也如此,早期有幾百家,后續兼并重組,最終有大概十家左右上市,中國也在走這條路?!?/p>

          “上市”這條路,國外醫生集團走了三十年左右,中國醫生集團發展至今不過四年,不論是“吃螃蟹“的張強醫生集團還是小蘋果兒科都還處在初創期,利潤點的探索是這一時期最大的命題。

          對于利潤點,路博認為要從醫療本身去挖掘,其業務是否能解決患者需求,客單價高不高,復診率如何等等。兒科診所與口腔診所類似,從以前普通的洗牙、補牙升級為種植牙、正畸、美白等消費級醫療,客單價提升了,患者需求也被激發,黏著度又高,從而出現了利潤點。小蘋果兒科也走這條路,在常見病治療的基礎上去做消費級醫療,開設兒童保健、生長發育、兒童眼科等消費級醫療項目。

          此外,這也是與公立醫院形成差異化的一種方式。他認為,民營醫療機構與公立醫院本就不是競爭關系,而是應該互補。有些疾病的診斷和治療,由于公立醫院定價體系的問題較難開設,民營醫療機構有自主定價權,只要患者有需求便可設立。

          差異化、利潤點、商業模式......醫生集團們探索不過四年光陰,相比中國醫療體系,它還是個蹣跚學步的寶寶,學會走路的那天或許就是醫生集團盈利的開始。

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