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        3. 楊珊珊
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          安防創新百人會丨萬佳安物聯許明:從安防出發,發力智能家居

          楊珊珊
          2019-01-04 · 13:55
          [ 億歐導讀 ] 萬佳安物聯的轉型,是許多傳統硬件安防企業轉身的縮影——積極擁抱物聯網。萬佳安看好安防監控、智能家居和商業智能三條航道,對物聯網業務邊界及發展目標很明確,“我們只提供與音視頻相關的產品和服務支持?!?/div>
          許明 萬佳安,萬佳安物聯,值得看,物聯網,智能家居,智慧安防

          作者:楊珊珊

          萬佳安物聯曾被評為“全球安防30強”“中國安防十大品牌”,有多年的安防攝像頭硬件集成經驗,主要為各單位提供專業安防物聯解決方案。今年,萬佳安物聯有了新動作,在智能安防的基礎上,增添了智能家居、商業智能兩條新航道。

          萬佳安物聯的轉型,是許多傳統硬件安防企業轉身的縮影——積極擁抱物聯網,如??档奈炇盗?,大華的城市之心系列。長時間沉淀的硬件設計、研發和銷售渠道優勢,讓他們從硬件設備切入軟件市場,也帶上了一些獨特的色彩。

          三條航道

          萬佳安物聯成立于2003年,成功研發自動聚焦一體機、紅外遠焦一體機等先進安防硬件設備,獲得行業認同。而后推出全系列高清網絡監控產品及行業解決方案,具備從前端采集到后端高清輸出的軟硬件能力,并取得多項軟件著作權。2015年,萬佳安物聯掛牌新三板,一舉進軍物聯網領域。

          在智能安防方面,萬佳安物聯還是有著先天的優勢。具有自研視頻監控產品、視頻分析軟件的萬佳安物聯,面向園區、商鋪、社區、家庭等場景,搭建起全天候無死角監控體系,利用多種前端探測手段采集設施人員信息,輔助上層決策??蛻糁恍栀徺I攝像頭,就可定制區域內一整套安防監控方案。

          基于豐富的安防視頻監控經驗,面向其他智能化領域,萬佳安物聯勇于開拓新賽道,衍生出面向智能家居、商業智能的產品應用。萬佳安對物聯網業務邊界及發展目標很明確,“我們只提供與音視頻相關的產品和服務支持?!?/strong>

          在智能家居領域,萬佳安物聯能兼容統一多種物聯設備標準,以一個完整的標準化流程來管理家居數據世界。讓家庭場景內的視頻監控、親情陪護、智能網關及門鎖等安防設備協同聯動。將獨立的智能家電及安防設備連接到一起,形成智能物聯網絡,為用戶提供更健康舒適的智慧家居生活。

          在商業智能領域,萬佳安在零售店內部署攝像頭及軟件產品,提供進店識別、客流分析、熱區分析、營銷決策等服務 。

          萬佳安智能CEO許明說,自己非??春弥悄馨卜篮椭悄芗揖雍降?。

          一方面,萬佳安物聯在智能安防市場有生產制造、倉儲管理、物流網絡、售后服務的完整供應鏈和強大的軟件開發能力,是短時間內其他屬性企業難以超越的優勢,有能力守住塊 “蛋糕”。

          另一方面,智能家居市場有較大的發展潛力,是萬佳安物聯待攻破的新高地。第一,智能家居競爭企業仍然是“百舸爭流”,并未形成壟斷;第二、消費者對智能家居的使用習慣尚未形成,許多用戶只是購買智能單品點綴生活,但對全屋智能仍然選擇觀望態度,消費者習慣有待培養,這意味著市場并未完全飽和。

          雖然市場尚未爆發,但面對“先來者”已經搶占的市場和品牌優勢,萬佳安物聯如何脫穎而出?

          許明認為,在智能家居領域,有明顯技術壁壘和在細分領域內較有特色的企業,仍有較大的成長價值。“我們有三個優勢:第一,戰略優勢,萬佳安基于音視頻技術延伸產品鏈和服務鏈,其擁有的極速物聯技術使視頻打開時間控制在1s以內,視頻連通率可達100%;第二、技術優勢,公司擁有來自騰訊、華為、中興等知名企業核心技術精英百余名、300多項榮譽證書及500多項自主知識產權(含發明專利);第三、品牌優勢,萬佳安尋找到了非常優質的行業伙伴——騰訊云。騰訊云將提供云計算、大數據、人工智能服務等關鍵技術,結合萬佳安的硬件研發、產業供應鏈、全球銷售渠道資源整合能力,將智慧家庭生態內各種使用場景和內容緊密連接?!?/p>

          從另一個角度看,萬佳安也成為騰訊云布局智能家居生態的重要合作伙伴。騰訊云以“智能連接未來”為使命,要做各行各業的“數字化轉型助手”,智能家居是很重要的城池。萬佳安與騰訊云采取“雙品牌、雙入口”的市場推廣戰略,這意味著,萬佳安能夠調動包括QQ音樂、QQ閱讀、企鵝FM、騰訊新聞等在內的騰訊自身內容資源和其他AI能力。據悉,萬佳安與騰訊云將于2019年1月推出四款智能家居聯名產品,分別是智能音箱、智慧門鎖、智能攝像機與兒童哭聲檢測儀。

          做互聯網與物聯網的連接器

          隨著互聯網的快速發展,人們在互聯網上的行為產生了大量的內容和數據,尤其是音視頻數據。據貝爾實驗室咨詢部門發布的移動網絡研究報告顯示:到 2020 年,音視頻數據流量將占據新增流量的五分之四。

          采集音頻、視頻的硬件設備種類不斷衍生,從攝像機、PC端到移動手機、智能音箱、智能燈具、智能門鎖等,物聯網連接設備快速擴張,網絡管理方式也將發生顛覆性變革。

          線上產生的數據流量與人們的線下生活能否產生關系?物理世界和數字世界的關口如何打通?過去,物理世界與數字世界是割裂的,比如人們在現實生活中開門、關門等日常動作不會被記錄下來,也沒有人能夠挖掘其中的數據價值。

          然而,云計算與云服務改變了一切。傳統廠家生產的硬件設備成為數據采集的前端,通過購買云服務,數據得以傳輸到線上,經歷一系列的數據清洗、挖掘、結構化分析,將低價值的數據轉化為高價值的情報,為企業的產品創新、增值服務打下基礎。

          萬佳安智能CEO許明說,萬佳安物聯正是看到了其中機遇,要做基于音視頻、互聯網與物聯網的“連接器”,為國內外企業提供一站式、從云端到本地端再到移動端的全鏈條解決方案。

          為了做好互聯網音視頻與傳統視頻硬件結合的音視頻技術,萬佳安物聯曾經做過許多嘗試,比如為企業提供直播娛樂、視頻電商搭建服務?!暗覀冏詈蟮玫竭@樣一個結論:要做連接必須要有一個‘根’,它不是某個產品,而是基于技術產品的統一輸出平臺,也就是云平臺,把硬件與互聯網的增值服務和應用連接起來?!?/strong>

          于是“值得看”(Worth Cloud)應運而生,值得看成立于2016年,是萬佳安物聯旗下的全資子公司?!爸档每础北举|上是一個提供PAAS和SAAS服務的物聯網音視頻云平臺,賦予傳統硬件廠商快速數字化的能力。

          許明同時擔任萬佳安智能與值得看兩個品牌的首席執行官,兩個品牌在業務上緊密結合,萬佳安物聯成為享受“值得看”云服務的自研品牌;同時,“值得看”的云服務能力向市場開放。隨著云計算服務能力的不斷提升,服務模塊不斷豐富,通過“值得看”云服務平臺 ,企業只要按需調用云服務進行有機匹配,就可以更好的進行業務創新和發展。比如一個傳統家居企業布局云端之后,可以實現大數據分析、引進語音識別、人臉識別、語義理解等人工智能新技術。

          此外,“值得看”還能輕松調動 “后方隊友”騰訊云的全方位AI能力,為客戶提供多元化選擇。

          堅持開放

          萬佳安物聯看好的智能家居行業正在進行一場“混戰”。前文提到,選擇全屋智能的消費者仍在少數,多數消費者更愿意購買智能單品,享受生活便利。但智能家居行業,缺乏統一行業標準,不同的家居單品之間不能集成到一個APP上使用,消費者購買的智能家居單品數量越多,在手機上下載的APP數量也越多。

          為了解決這個問題,目前許多公司開始搭建智能家居平臺,經過平臺認證的單品,能夠無縫協同其他智能家居單品使用。概括來說,平臺化打法可以分為兩種:一種是以小米為代表的平臺模式,另一種是開放第三方入口的生態模式。前者重平臺,后者重生態。前者通過投資合作伙伴的方式,在開放與封閉之間選擇了一條獨特的道路,建立起以小米為中心主導的智能家居生態鏈。后者則向第三方企業敞開懷抱,原則上只建立單純的商業合作關系,優勢是能夠快速擴張,缺點是對產業鏈的把控力較弱。

          萬佳安屬于屬于后者。曾就職于華為、騰訊,擁有十五年專業互聯網運作經驗的許明說:“比起封閉,我更相信開放的力量?!?/strong>

          萬佳安在戰略上選擇開放,戰術上堅持細分領域,深入智能家居行業?!按笃髽I的優勢在于橫向擴張能力,快速建立生態圈。而智能安防、智能家居等行業,需要深入運營,不論是從技術還是產品思維上,都需要仔細打磨,這是大公司沒有精力去做的?!?/strong>

          提到2019的規劃,許明說,新的一年,萬佳安物聯將主要開拓中小客戶市場,尋求更多的優質合作伙伴,在三條主航道縱向上建立生態圈。

          推薦:安防創新百人會欄目

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          近年來,人工智能正快速滲透到安防行業的各個環節,安防也是目前AI公司爭戰的主戰場。緊跟“新科技、新理念、新政策”,億歐高度重視人工智能在安防行業的應用落地,并推出《安防創新百人會》欄目。

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          各工作崗位將被AI取代的概率

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